Орендний бізнес був і залишається популярним протягом багатьох років, оскільки багато людей не мають можливості купувати житло, а компанії прагнуть знижувати рівень одноразових вкладень у розвиток діяльності. Спектр тих об'єктів, які можуть надавати в оренду, постійно зростає: на даний момент можна здавати навіть такі речі, як роликові ковзани, лижі тощо – все те, що не користується постійним попитом, а є сезонним використанням.

Проте найпоширенішим варіантом досі залишається оренда нерухомості. Щоб отримувати певний дохід із надання того чи іншого приміщення в оренду, необхідно враховувати низку нюансів, які будуть розглянуті у цій статті.

Необхідно розуміти, що нерухомість зазвичай класифікується у 3 групи – земля, житло та нежитлові приміщення. Найбільш поширеними видами послуг на даному ринку є надання оренди на житло та на нежитлові приміщення.

Серед нежитлових зазвичай орендують комерційну нерухомість. При цьому всі авторитетні аналітичні агенції виділяють такі її різновиди:

• офісні приміщення;
• торгові;
• складські;
• індустріальні.

Крім того, деякі організації орендують окремий вид приміщень - категорію "для спеціальних цілей". Тут виділяються будівлі під дитячі садки, школи, лікарні, церкви тощо.

Крім нерухомості, можна здавати в оренду землю, альтанки, обладнання, авто, спецтехніку, інвентар та багато іншого. Однак це є більш рідкісною та складною формою бізнесу.

Що найвигідніше?

Якщо говорити про житлову нерухомість, середня вартість однокімнатної квартири в 10-15 хвилинах від метро в спальному районі в Москві коштуватиме 5-6,5 мільйона рублів. При цьому на такі кімнати середня орендна ставка становить близько 25-30 тисяч рублів. В результаті при розрахунках можна отримати, що мінімальний період окупності однокімнатної квартири складе близько 15 років.

Відповідно, цей варіант не можна назвати дуже вигідним з погляду інвестицій: єдиний випадок, у якому це реально може окупитися – коли житло дісталося у спадок.

Якщо говорити про офісні приміщення, вони обходяться трохи дорожче, ніж житлові, оскільки їхнє розташування має бути в більш прохідних місцях, а їх площа вища. У Москві невелике офісне приміщення коштуватиме 6,5-7,5 мільйонів рублів за умови, що площа становитиме близько 60-70 квадратних метрів. При цьому орендна ставка в даному випадку рахуватиметься за 1 квадратний метр.

За даними агентства Knight Frank, на кінець 2015 року ставка оренди для офісів класу А становила близько 25 тисяч рублів, а на офісні приміщення класу B – близько 15 тисяч рублів на рік. Відповідно, максимальний термін окупності буде близько 8 років.

Торгові приміщення здавати ще вигідніше, ніж офісні — їхній термін окупності становить 5-6 років. Але тут існує важливе обмеження: для такої нерухомості одним із ключових факторів є розташування. Приміщення має бути розташоване у центральному районі, у місці з високим рівнем прохідності. Зрештою, воно має бути якісно виконане.

В цілому, комерційна нерухомість програє житловий тільки за одним параметром: рівень ризику, оскільки вона є залежною від економічного становища в країні та конкретно взятому місті.

Про те, з чого почати і як розвивати подібну діяльність, дивіться наступне відео:

Як організувати такий бізнес із нуля?

1. Насамперед необхідно знайти придатне для оренди приміщення. У разі отримання житлової площі у спадок процедура розпочинатиметься з оформлення документів, що підтверджують, що підприємець є власником житла.
2. У ситуації пошуку готового приміщення найкраще звертатися до послуг професійних агенцій, які допоможуть оцінити реальну вартість житла чи комерційної нерухомості: недосвідчений бізнесмен легко може прорахуватися.
3. Далі потрібно оформити потрібну документацію на власність. У випадку, якщо це комерційна нерухомість і планується здача в оренду спеціальним організаціям (наприклад, працюючим у сфері громадського харчування), необхідно подбати про отримання додаткових дозволів та висновків деяких служб.
4. Після оформлення первинної документації необхідно здійснити перепланування та ремонт: у разі житлової нерухомості важливо закупити певний набір меблів та побутової техніки, оскільки квартири, в яких можна жити одразу після заселення, можна пропонувати за вищою вартістю. У випадку з комерційною нерухомістю важливо наголошувати на збільшення вільного простору і можливість здійснення наступних перепланувань під потрібні клієнта.

У російській практиці багато людей здають житлову нерухомість без укладання договору - це дозволяє позбутися податку ПДФО у розмірі 13% і знизити термін окупності. Однак це пов'язано з певними ризиками, зокрема, тими, що пов'язані з ненадійністю клієнтів. Тому як у випадку з нежитловою, так і у випадку з житловою нерухомістю необхідно офіційно оформляти взаємини з орендарем.

Де шукати клієнтів?

Пошук клієнтів через стандартні варіанти реклами (розміщення оголошень у людних місцях або друкованих виданнях) не є ефективним у межах орендного бізнесу. Реклама може проводитись через соціальні мережі (особливо це стосується ситуації здачі житлової нерухомості) – тут спрацьовуватиме ефект «сарафанного радіо».

Крім того, підійде розміщення на тематичних сайтах та форумах. Для торгових приміщень, особливо в торгових центрах, можна повісити оголошення «здається в оренду» з номером телефону власника. Це дозволить розширити коло потенційних клієнтів усім відвідувачам торгового центру.

Нарешті, існує ще 2 досить дієві способи для пошуку клієнтів – ведення тематичного сайту або блогу з ненав'язливою рекламою послуг як орендодавець, а також поширення проспектів та візиток.

Необхідні витрати

У випадку, якщо підприємець має намір займатися подібним бізнесом, він повинен розуміти, що серед основних статей витрат необхідно включити витрати на перепланування: у такому разі клієнти готові укладати договори на оренду за набагато вищими ставками (різниця може бути до півтора раза). Це тому, що після перепланування відсоток корисної площі найчастіше зростає, крім того, приміщення можна змінити під власні потреби.

Серед витрат також слід виділити:

• Витрати на будівництво чи придбання приміщення.
• Вартість послуг спеціаліста, який може оцінити ринкову ціну нерухомості.
• Витрати на утримання та охорону приміщення.
• Витрати на електроенергію, водопостачання тощо.

Підводні камені

Одним із підводних каменів є встановлення оптимальності вкладення грошей. Найчастіше недосвідчені підприємці неправильно оцінюють цінність того чи іншого приміщення, тим самим вкладаючись у неліквідні об'єкти, втрачаючи велику кількість коштів.

Крім того, важливо звертати увагу на легальність бізнесу, зміни законодавства та процес оформлення документів (насамперед це стосується комерційної нерухомості).

Зверніть увагу, що податкове законодавство у сфері орендного бізнесу постійно змінюється.

При розрахунку витрат та рівня окупності необхідно визначати кілька варіантів розвитку – оптимістичний, найбільш реалістичний та песимістичний для того, щоб визначити приблизний термін окупності об'єкта, а також той факт, яким чином диверсифікувати ризики. Обов'язково необхідно мати інші джерела доходу для того, щоб страхувати себе від ситуації безгрошів'я.

Плюси та мінуси даної сфери

Такий бізнес, як і інші, має низку переваг і недоліків, які випливають з його особливостей. Серед мінусів можна виділити основний – пошук наймача може розтягнутися на багато місяців (насамперед це стосується промислових об'єктів та торгової нерухомості у непрохідних місцях). В результаті навіть висока ціна на оренду не зможе компенсувати ті фінансові витрати, які доведеться нести орендодавцю протягом усього періоду простою.

Також серед недоліків слід виділити:

• досить великий період окупності;
• не дуже високий рівень рентабельності;
• високий рівень початкових витрат.

У цій ситуації єдиним раціональним виходом є придбання ліквідного майна (того, яке завжди є певний рівень попиту). Для цього важливо добре розумітися на цій сфері або звертатися до послуг спеціаліста.

Серед переваг бізнесу можна виділити:

• довгострокові договори строком на рік і вище;
• стабільний рівень прибутку;
• дохід отримуватиметься орендодавцем постійно;
• пасивний характер отримання прибутку (орендодавцю не потрібно витрачати жодних зусиль після оформлення угоди з орендарем);
• можливість організації бізнесу без реєстрації як юридичної особи.

Таким чином бізнес на оренді є досить привабливою сферою для отримання заробітку. Однак, найкраще комбінувати його з іншими джерелами отримання доходу, щоб страхувати себе від можливих ризиків.

Дмитро Фокін - про те, що можна здавати в оренду, і як епоху споживчої активності змінює ера прокату

Підприємець з Омська Дмитро Фокін вважає, що нинішня економічна криза докорінно змінить споживчу поведінку росіян: на його думку, все більше людей братиме необхідні речі напрокат, а не купуватиме їх і стоятиме в чергах. Дмитро з партнерами запустив Rentalist – сайт здачі та взяття в оренду практично будь-яких речей. Люди можуть вибрати та орендувати різні хороші варіанти – від іграшок до автомобіля. Головна перевага для клієнта – вартість послуги, а для організації – постійний дохід та товар у власності. Про те, який прибуток можна отримати, як відкрити бізнес, знайти приміщення та обладнання Дмитро Фокін розповів порталу Biz360.

Дмитро Фокін, підприємець, співвласник інтернет-сервісу прокату Rentalist.me. Народився 1979 року в Омську. Закінчив Московський державний будівельний університет та Інститут нерухомості та будівельного бізнесу. Здобув досвід у різних галузях - консалтинг, економіка, торгівля, юриспруденція, e-commerce і т.д. З 2015 року - один із засновників та керівник сервісу прокату Rentalist.me.

Дмитро Фокін

Росіяни обережно ставляться до прокату

Це не перший наш бізнес. Після завершення чергового проекту почали думати, куди рухатись далі. На той момент і долар почав скакати.

Мені та партнеру одночасно на думку прийшла ідея – зробити сервіс з прокату, об'єднати на одному майданчику велику кількість пропозицій. На той момент ми вважали, що всім потрібний сервіс, де можна щось здати в прокат, і як тільки люди дізнаються, що є таке місце, у нас терміново поляжуть всі сервери.

Насправді, прокат людям потрібен, але багато хто про нього не думає, просто не допускає думки про те, що можна просто зателефонувати і в інших людей взяти на півдня, наприклад, пилу або велосипед на вихідні. Існує стереотип, що якщо щось треба, то можна у знайомих знайти або піти купити або взяти на роботі на час

Після новорічних канікул 2015 року ми все склали, а у квітні – стартували. Досить швидко ми зрозуміли, що самі люди не готові ще заробляти на тих речах, які у них лежать на балконах. Є професійні сервіси, які займаються наданням речей у прокат, деякі власники цих бізнесів охоче з нами співпрацюють, але є й такі, що кажуть – навіщо, у нас є свій сайт, навіщо ще кудись дублюватися.

Товщиномір в оренду

Якщо наш проект із чимось порівнювати, то його можна порівнювати з «Авіто» – зрозуміло, у плані структури, а не у плані масштабів поки що. На «Авіто» і автомагазин може виставляти якісь машини, і звичайна людина «Жигулі» продає. Так і тут: є можливість прокатному бізнесу виставляти свій асортимент і будь-яка людина може через нас свої ковзани здати напрокат, які у нього 20 років на балконі лежать. Відповідно і брати в прокат можна що завгодно - починаючи від міксерів та настільних ігор, закінчуючи будівельною опалубкою, кранами, важкою технікою.

Асортименти досить широкий, ми практично весь товарний асортимент включили, зробили каталоги - можна знайти все, від граблів до вертольота. Наприклад, прокат кальяну на добу – 300 рублів. Або ось – товщиномір – дивитися фарбована машина чи ні, 300 рублів на день. Генератор мильних бульбашок для проведення заходів – 400 рублів на день. Камера гоу-про – 500 рублів. З оригінального - набір шестигранних ключів, 5 рублів на день. Книги, настільні ігри, роликові ковзани, фототехніка, об'єктиви, штативи, карнавальні костюми, весільні аксесуари, історичні мундири, ростові ляльки, перуки, вечірні вбрання, коктейльні сукні та ін.

На старті велику кількість часу ми приділили тому, щоб створити якраз зручно каталог, щоб людина могла знайти те, що їй треба. Ми поділили все це на 11 великих розділів, і в них ще є підрозділи, які включають ще категорії.

Маркетинг та просування

Що стосується розкрутки, тут, мабуть, ми нічого не винайшли, SEO просування, контент-маркетинг і т.д. Проект федеральний, ми реалізували геолокацію, тобто якщо людина з Єкатеринбурга, наприклад, він бачить пропозиції по Єкатеринбургу. Поки програмісти доробляли сервіс, ми збирали базу компаній з прокату, які займаються цим бізнесом. Зібрали ми близько 2 тисяч компаній по країні та зробили розсилку. Результат був такий: відвідуваність сайту зросла, але заповнюваність контентом на самому початку не виправдовувала наших очікувань. Тобто сервіси прокату вирішили, що їм, напевно, не треба це зараз.

Ми пішли на друге коло просування, розіслали прес-релізи з місцевих та федеральних ЗМІ. Відгукнувся інтернет-майданчик новин, ми записали інтерв'ю. Згодом місцевий телеканал, потім газета «Метро». Зросла відвідуваність разів на двадцять.

Основна маса відвідувачів - це люди, які хочуть взяти, адже попит зараз схиляється від покупок до споживання речей у прокат. Але здавати в прокат прості люди не хочуть поки що.

Коли ми запускали проект, то вивчали, як були справи з прокатом, наприклад, за радянських часів. Була система прокатних пунктів, багато прокатних телевізорів користувалися кілька років, це було пов'язано з тотальним дефіцитом. У 90-ті роки взагалі нічого не було, у 2000-ті роки – сплеск споживчої активності, люди просто забули про прокат. Зараз у зв'язку з ситуацією в економіці люди будуть згадувати про нього поступово.

Коли ми запускалися, ми усвідомлювали, що цю культуру треба розвивати – і людей-споживачів прокату, і тих людей, хто надає речі у прокат.

Це забута історія, але якщо про неї згадати, люди почнуть користуватися. Пару місяців тому я брав участь у порівняльному інтерв'ю, там хлопці вивчали, як справи з прокатом у Росії та Америці. Говорили про те, що в Америці здають багато речей, і це дуже популярно. Коли вони отримують дипломи, то мантії ці знамениті з шапочками з пензликом, наприклад, також беруть напрокат. Там ціла індустрія, є речі, які потрібні раз у житті та купувати їх безглуздо. Це ідея не одного року, щоб цю тему якось розгойдати.

"Потрібно виходити на великі оберти"

Зараз на сайті понад 1,5 тисячі товарів. Основні міста – Омськ, Москва, Краснодар, Іркутськ, Красноярськ, Пітер. При цьому до нас приєднуються ще люди з близького зарубіжжя – Україна, Білорусь, Казахстан.

Поки що відбувається лише вкладення в сервіс. Це якийсь внесок у майбутнє, це колись запрацює. Коли якась кількісна межа буде пройдена, це приноситиме гроші.

Система взаємодії орендаря та орендодавця працює через наш сервіс, проведення розрахунків також через нас, щоб люди не обмінювалися грошима. Резервування застав на сайті, підписання договорів оренди, надання платних послуг, реклама. Відсоток комісії – 5-10%, питання в оборотах. Наразі питання не в самоокупності, а саме у виході на якісь великі оберти. Ми закладали терміни – рік-два. Інвестицій у сайт було вкладено близько 100 тисяч рублів.

Зараз ми розробляємо систему автоматичного додавання товарів на обслуговування, щоб розширити асортимент. Я бачу, що є багато запитів товарів у містах, де ми не представлені. Тобто люди заходять до пошукових систем, нас бачать, заходять далі і не знаходять те, що вони шукали. Виходить, є попит, але ми поки що не можемо його задовольнити. Як тільки ми задовольнимо його, зросте клієнтський потік, розшириться впізнаваність. Коли люди почнуть брати прокат, вони зможуть і здавати.

Команда проекту Rentalist.

https://www.сайт/2018-02-05/kak_sekonomit_i_zarabotat_desyatki_tysyach_sdavaya_i_berya_v_arendu_chto_ugodno

«Вам потрібна не річ, а лише її функція»

Як заощадити та заробити десятки тисяч, здаючи та беручи в оренду що завгодно

Світ охоплений консьюмеризмом. Проте все більше людей приходить до усвідомлення того, що важливі не речі, а лише їхні функції Pete Maclaine/ZUMAPRESS.com/Global Look Press

Шерингова економіка, побудована за принципами спільного користування речами, поширюється дедалі швидше. Люди почали ділитися квартирами (Airbnb), машинами (Uber), а тепер в інтернеті можна орендувати що завгодно. З одного боку, це допомагає економити, адже навіщо купувати дорогі речі, якщо їх можна взяти лише на кілька годин чи днів? З іншого боку, це нова можливість заробляти: якщо у вас є якийсь корисний предмет, ви можете перетворити його на актив, здаючи іншим людям і отримуючи вигоду. У цьому матеріалі, підготовленому за підтримки порталу OneTwoRent, ми розповідаємо, як влаштований сервіс оренди всього світу. Для цього дамо відповідь на кілька ключових питань.

Навіщо орендувати річ, якщо її можна купити?

Один із засновників міжнародного сайту оренди OneTwoRent Олексій Ніконов пояснює, що часто людям потрібна не сама річ, а та функція, яку виконує річ. «Нам потрібна не дриль, а дірка у стіні, не автомобіль, а можливість доїхати у певний час у певне місце. Отримати функцію можна, взявши річ у оренду, а не купуючи її», - каже Ніконов.

На думку бізнесмена, немає сенсу витрачати все життя на нескінченну роботу, щоб постійно скуповувати речі, адже можна відмовитися від нерозумних покупок і на заощаджені гроші відлетіти в подорож і отримати найважливіше знання та враження.

Сьогодні у світі дуже популярна ідея шерінга, в основі якої лежать екологічність, економія та ергономіка. Люди намагаються зробити споживання речей усвідомленим, тому починають користуватися деякими речами разом.

Що можна орендувати?

Усе! На сайті OneTwoRent можна орендувати автомобіль (і навіть будинок на колесах), будівельні інструменти, ігрову приставку, фотоапарат, принтер, одяг, підручники, місце для паркінгу, велосипед та катамаран.

Скріншот сайту otr24.com

На OneTwoRent є такі речі, про оренду яких ви навряд чи замислювалися. Наприклад, за бажання можна орендувати весло за 50 рублів на день, корову за 2000 рублів на годину, а за 100 рублів на день можна поставити собі в офіс статуетку щасливого чукчі. В описі товару його господар пише: «Чукча зі щасливою кармою. Раптом комусь потрібно трохи удачі? Мені з ним спокійніше. Як буде у вас, не знаю…»

Як орендувати річ, що сподобалася?

У каталозі товарів, представлених на сайті otr24.com, виберіть той, який припав вам до душі. Краще, якщо ви знайдете одразу кілька схожих товарів, щоби можна було вибирати. Зв'язатися з орендодавцями можна двома способами: зателефонувати за вказаним в оголошенні телефоном або розпочати листування в чаті на сайті.

Коли ви обговорите всі деталі з власником речі, необхідно лише укласти договір, де будуть прописані всі деталі та забрати товар собі.

Чи можна заробити на оренді своїх речей?

Бізнесмен Олексій Ніконов упевнений, що щорічно на здаванні своїх дорогих речей в оренду можна заробити в середньому 45 тис. рублів. А якщо при цьому самому не купувати речі, а також брати в оренду, то можна заощадити ще 30 тис. на рік.

Заробітки можуть бути і вищими. Наприклад, якщо у вас є ігрова консоль та багато відеоігор, то здати їх напрокат можна за 10 тис. рублів на місяць. Адже ще здавати в оренду можна джойстики, окуляри віртуальної реальності та інші атрибути, що збільшить ваш дохід.

Скріншот сайту otr24.com

Дуже вигідно здавати в оренду спортивний інвентар: велосипеди, сноуборди, лижі, ковзани та туристичне спорядження: надувні човни, катамарани, намети. За здачу у найм таких речей можна отримувати від 200 тис. до 5000 тис. рублів щодня.

Напевно, у вашій коморі стоїть запилена валіза з інструментами. Здайте їх у найм! Електролобзики, дрилі, перфоратори, шуроповерти, кусачки можуть приносити до 500 рублів на день.

Чим портал OneTwoRent відрізняється від інших сайтів оренди?

По-перше, вже зараз на OneTwoRent можна орендувати та здавати речі у 44 містах Росії. Творці проекту мають амбітні плани та кажуть, що у найближчому майбутньому OneTwoRent стане єдиним у світі міжнародним сервісом, яким зможуть користуватись люди всіх країн світу. Аналогічні послуги є у Європі, навіть Австралії, але вони локальні (поки, крім Росії, на сайті представлений Казахстан). Крім того, OneTwoRent об'єднує на одному майданчику різні речі, від нерухомості до послуг, одягу і навіть будівельної техніки. По-третє, OneTwoRent – ​​це сервіс під ключ, у якому передбачені можливості просування свого товару на порталі, консультації юристів та система перевірки контрагентів, PR та реклама для бренду прокатної компанії та багато іншого – розповів Олексій Ніконов.

Є приміщення. Який бізнес відкрити? Більшість підприємств, незалежно від їх розміру, вимагають певних приміщень для своїх послуг або виробництва продукції. Для ведення бізнесу підходить будь-яке приміщення в хорошому стані - чи це гараж, ангар, підвальне приміщення, заміський будинок, квартира або щось інше. У цій статті докладніше розглядається ведення бізнесу щодо здавання в оренду квартир та підвальних приміщень.

Для того, щоб почати свою справу, потрібно придбати квартиру або підвал, що вже стане досить великим капіталовкладенням. Не варто забувати про те, що купівля нерухомого майна це один із найкращих видів інвестиційних інструментів і саме тому вартість вже готових квартир досить висока. Оптимальним варіантом придбання стане нерухомість на початковому етапі будівництва. У цей момент нерухоме майно заощадить від 20 до 40% вартості.

Купівля та оформлення нерухомості

Звичайно ж, найбільш популярним варіантом для відкриття офісу залишаються ділові центри, інфраструктура яких повністю спрямована на оптимізацію робочого процесу. Проте вартість приміщень у таких центрах досить висока і такі придбання не можуть собі дозволити багато компаній середнього та малого бізнесу.

Другим за популярністю варіантом є оренда приміщень на перших поверхах житлових будівель і так званий street-retail (приміщення на перших поверхах з окремим входом і власними вітринами). Також високим попитом користуються колишні господарські приміщення. Дуже часто можна зустріти різний бізнес у підвальному приміщенні. Найчастіше це продуктові магазини, кафе та ресторани, салони краси та дрібні магазини побутової техніки.

При розгляді варіанту відкриття бізнесу на оренді приміщень слід ознайомитися з попитом та пропозиціями ринку оренди та продажу нерухомості, інфраструктурою району, в якому знаходить заплановану покупку та коефіцієнт «прохідності» (Прим. Коефіцієнт показує значення, засноване на кількості людей, що відвідують прилеглу територію за певний відрізок часу).

Купівля нерухомості пов'язана з маніпулюванням великими сумами грошей і такі операції часто полюють шахраї.

Купувати нерухоме майно треба або у перевіреної людини (родичі, друзі чи колеги), або в агенціях (самий невигідний варіант), або за участю ріелтора (у цьому випадку доведеться сплатити за його послуги у розмірі певного відсотка від суми покупки). Щоб убезпечити себе при покупці, слід уважно читати всі документи і добре ознайомитися з самим продавцем. Безпека у такому бізнесі має стояти на першому місці. Після придбання нерухомості слід оформити її для того, щоб можна було здавати в оренду на комерційній основі.

Останнім етапом підготовки стане ремонт приміщення. Багатого наповнення не потрібно, так як багато компаній виробляють редизайн приміщення на свій смак. Слід враховувати, що перетворення звичайної квартири на першому поверсі на приміщення класу street-retail вимагатиме документального підтвердження, оскільки встановлення вуличних дверей або великих вітрин вплине на цілісність будівлі.

Оренда приміщення в оренду

Для центральної частини міста підійде практично будь-яке приміщення категорії street-retail. Такі приміщення із задоволенням орендують різні магазини чи ресторани. У спальних районах квартири на перших поверхах немає усталеного списку компаній-орендарів, саме тому попит тут хоч і нижчий від центральних районів, але залишається на пристойному рівні.

Реклама споконвіку була двигуном бізнесу. Для пошуку клієнтів на своє нерухоме майно одним із найкращих способів стане активна реклама.Розміщення оголошень на інтернет ресурсах або в газетах, оформлення рекламної вивіски на будівлі, в якій знаходиться приміщення або подання інформації про свої послуги в цільові агенції (щоправда, у цьому випадку існує шанс того, що доведеться ділитися відсотком доходу).

Величина доходу з оренди залежить від приміщення та його розташування. Наприклад, з невеликої двокімнатної квартири в центрі Москви можна отримати від 100 000 рублів на місяць. За статистикою, більшість квартир, що здаються в оренду, окупаються в строк близько восьми років. При покупці квартири в кредит щомісячні виплати становитимуть практично аналогічну суму доходу, що дозволить отримати квартиру у власність практично без витрат.

Подобова оренда

Здача квартир подобово як бізнес виникла нещодавно. Основна відмінність від звичайної оренди – найчастіша зміна клієнтів, що у результаті вимагатиме ширшої активності щодо реклами. Спочатку подобова здача не розглядалася як вид бізнесу та була виключно способом періодичного заробітку.

Зараз здача власного житлового фонду в оренду один із найпростіших способів отримати фінансові кошти комерційним способом без особливих зусиль. Тривала оренда дає сталість доходу, проте у разі втрачається рівень доходності. Подобова здача дасть гарний щоденний прибуток, проте виникає безліч турбот з постійним пошуком клієнтів і в більшій кількості часу, що витрачається на оформлення короткострокової оренди.

Другим за популярністю способом отримання прибутку з бізнесу, заснованого на оренді приміщень - цілеспрямована покупка нерухомості, для подальшої здачі в оренду. Процес купівлі, оформлення та пошуку клієнтів практично ідентичний придбання приміщень для ведення комерційної діяльності з іншими підприємцями та компаніями. Однак у цьому випадку знадобиться квартира в благополучному районі, з гарною інфраструктурою та крокової доступності від громадського транспорту. Усе це позитивно вплине на величину прибутку.

Замикає трійку способів створення бізнесу на оренді так званої суборенди. По суті, підприємець стане посередником між двома ланками – орендодавцем та клієнтами. Такий спосіб підійде для тих, хто не має достатньо коштів на купівлю нерухомого майна і не має свого. Суть процесу полягає в оформленні житла в довгострокову оренду та подальшим перездаванням подобово. У такий спосіб можна «відбити» орендні платежі за перші десять днів. Дохід за двадцять днів, що залишилися, стане чистим прибутком підприємця.

Організація процесу

Крім наявності нерухомого майна потрібно врахувати кілька аспектів. По-перше, будь-яка комерційна діяльність вимагає обов'язкової реєстрації у податкових органах Російської Федерації. При оформленні підприємства підійдуть два види правових форм - індивідуальне підприємництво та товариство з обмеженою відповідальністю.

По-друге, документальне оформлення нерухомості для ведення комерційної діяльності. У тому випадку, якщо йдеться про суборенду, слід нотаріально завірити всі договори з власником квартири і врахувати всі моменти - вартість, терміни, можливість перездавання та інше. Будь-яку передачу коштів краще проводити у присутності нотаріуса.

Третє – облаштування житлової площі (дрібний ремонт, покупка розхідників, меблів та інше) та старт рекламної компанії. Рекламу слід максимізувати – ведення активної роботи з газетами, інтернет ресурсами та третіми особами. Під третіми особами можна розуміти різні юридичні та фізичні особи, за допомогою яких поширюється інформація про послуги (наприклад: розміщення візиток та буклетів на вокзалах чи транспортних агенціях).

Бізнес на здачі квартир подобово досить важке заняття в плані часу, що витрачається.

Велика кількість клієнтів вимагатиме великої уваги та обережності. Для того, щоб не помилитися і не пропустити термін оплати слід підписувати договір з кожним новим клієнтом. Передача ключів від нерухомості, що орендується, здійснюється після підписання. Після закінчення термінів договору слід провести огляд квартири на наявність поломок чи розкрадання майна.

Будь-яке підприємство створюється у тому, щоб приносити прибуток своєму власнику. А вищий рівень прибутковості буде доступний лише в тому випадку, якщо підприємець зацікавлений у його розвитку та модернізації. Збільшити прибуток можна двома способами – оновлення житлового фонду (закупівля сучасної побутової техніки, ремонт, покращення інфраструктури квартири та інше) та покупка додаткової нерухомості. У першому способі зростання благоустрою викликає зростання вартості оренди, проте кількість клієнтів може скоротитися через високу вартість. Другий спосіб гарантовано дасть зростання прибутку, але роботи так само додасть.

Напрацювання клієнтської бази

Найкращий клієнт – постійний клієнт. Бізнес на оренді квартир як жодної іншої підтверджує це правило. Постійність клієнтської бази дозволить скоротити час на оформлення оренди і терміни простою.

Перше, чому потрібно приділити увагу під час підбору клієнтів – стан пропонованого приміщення. У разі, якщо заявлені характеристики нічого очікувати відповідати реальності підприємець, швидше за все, втратить клієнта.

У жодному разі не можна втрачати комунікаційні можливості. Подобова оренда квартир як бізнес є досить динамічною і слід надати клієнтам можливість зв'язатися практично в будь-який момент. Своєчасність надання інформації та можливість завчасно забронювати приміщення відіграє позитивну роль у зростанні репутації бізнесу.

У тому випадку, якщо бізнес не обмежується однією або кількома квартирами, має сенс оформити клієнтську програму.

Різні акції, такі як безкоштовний трансфер, 2+1 або періоди знижок дадуть зростання клієнтів, а також збільшить обсяг постійних орендарів.

Короткострокова оренда є популярною серед тих, хто прибуває в місто на малі терміни. З цього можна зробити висновок, що клієнт може бути погано знайомий із містом. Це ще один плюс для підприємця. Випуск власної продукції, на якій вказано логотип, контактні дані та прайс-лист стануть добрим кроком у напрацюванні клієнтської бази. Все це можна поєднати з необхідними речами в незнайомому місті – друк інформації на картах міського транспорту, календарях та інше.

Бажаєте організувати бізнес зі здачі в оренду машин? Тоді читайте докладну інструкцію від першої особи від власника пункту прокату автомобілів Наталією Стариковою.

Прокат автомобілів- це бізнес із надання транспортних засобів у тимчасове користування.

Суб'єктивний погляд

До того, як зайнятися автопрокатом, ми з чоловіком багато років користувалися послугами здачі машин в оренду. Чи то Москва, в якій ми жили один час, винаймаючи квартиру, Санкт-Петербург, чорноморське узбережжя, де наявність чотирьох коліс робить відпочинок значно цікавішим і різноманітнішим, або моє рідне місто, куди ми періодично літаємо в гості.

Спілкуючись зі людьми, що здавали нам автомобілі, ми поступово переймалися бажанням зайнятися цим видом бізнесу, тим більше що інформація, якою вони ділилися, дозволяла уникнути помилок багатьох автопрокатників-початківців. Можливо, ідея про власний пункт здачі машин в оренду так і залишилася б у планах, якби не збіг обставин.

Декрет, іпотека та автокредит прекрасні окремо, адже вони означають сім'ю, окрему квартиру та новий автомобіль. Але всі разом ці три явища стають дуже важким тягарем, який цілком падає на чоловічі плечі. Незадовго до того, як я припинила працювати, ми купили мені машину, платити за яку треба було протягом трьох років.

Якось, порахувавши, скільки грошей залишається після виплати всіх внесків, я зробила на колінці сайт про новий автопрокат у нашому місті та розмістила кілька безкоштовних оголошень на міських дошках. Дзвінки пішли досить швидко. Природно, я пояснювала, що всі машини в розгоні, а в наявності є тільки одна. Більшість знаходили її надто дорогою, але були й ті, кого все влаштовувало. Через місяць я підрахувала підсумки, за 30 днів машина принесла півтора місячні платежі. Ще через місяць ми купили дві уживані бюджетні іномарки, і справа пішла.

Щоправда життя: статистика ринку оренди автомобілів

Що являє собою ринок автопрокату сьогодні? Які гроші там крутяться і хто користується послугами оренди автомобілів?

Довгий час виявити достовірну інформацію з цих питань було практично неможливо. Після довгих пошуків я знайшла прес-реліз великої маркетингової агенції in FOLIO Research Group, фахівці якої у першій половині цього року досліджували ринок автопрокату та опублікували деякі результати.

Отже, в 2012 році в країні здавалося в оренду 27 200 машин, з них 76% припало на Москву та Санкт-Петербург. Обсяг ринку становив 21,8 млрд руб.

Виходить, що одна машина принесла своїм власникам у середньому 21 800 000 000/27 200/12 = 68 тис. руб. у місяць. З огляду на те, що сюди входять дорогі лімузини та іномарки бізнес-класу для корпоративних клієнтів, цифра виглядає правдоподібною.

Частка приватних осіб (які брали машини задля урочистих заходів) серед клієнтів пунктів оренди становила 16%. Виходить, що за межами двох столиць до послуг звичайних споживачів офіційно пропонувалося всього 27200 * (1-76%) * 16% = 1044 машини!На всю Росію! На мою думку, це говорить про величезний потенціал ринку.

Що ж до структури попиту, вона виглядає так:

Статистику взято з «Російської Газети». Опитування проводилося три роки тому, але за цей час змінилося небагато. Як і тоді, сьогодні більшість клієнтів звертаються до автопрокату, щоб взяти машину на заміну, коли їхній власний автомобіль перебуває в ремонті, або старий проданий, а новий ще не прийшов.

Автопрокат як бізнес на мій погляд

Я вважаю, що оренда машин – це чудова бізнес-ідея.

1. По-перше, вона не вимагає високих вкладень. Ви можете почати з кількох машин і розширюватися поступово. А парк у 10 машин дозволить мати достатній рівень добробуту та займатися виключно улюбленими справами. За відсутності форс-мажорних обставин ви вкладаєтеся лише один раз у саму покупку автомобіля. Після цього залишається своєчасно проходити техогляд та сплачувати за страховку. А коли автомобіль відпрацює певну кількість ресурсів (через 2-3 роки), ви зможете його продати (у гіршому випадку на запчастини, але вони теж коштують недешево).
2. По-друге, вона не вимагає великих тимчасових витрат. Ви можете вести бізнес і паралельно працювати на основній роботі. Протягом дня відповідаєте на дзвінки, а після 18 години достатньо лише кілька разів під'їхати на стоянку, щоб прийняти і здати автомобілі.
3. По-третє, вона не вимагає унікальних особистих якостей та професійних навичок. Вам не обов'язково бути талановитим продавцем, мати креативність і особливе вміння переконувати. В наш час автомобіль – це предмет першої необхідності, тому послуга продаватиме себе сама.

Правові питання

Організаційна форма

Ви можете зареєструватися як ІП або створити ТОВ. Для невеликого пункту автопрокату, де одна людина є і засновником, і єдиним працівником, простіше зареєструватися як індивідуальний підприємець. Сама реєстрація в податковій службі пройде набагато простіше, згодом вам не доведеться вести бухгалтерський облік і дотримуватися порядку ведення касових операцій. Як ІП, ви можете вільно розпоряджатися отриманими грошима.

Ще один момент пов'язаний із оподаткуванням. Вивести гроші, зароблені ТОВ, ви можете як заробітну плату себе як директора (тоді доведеться заплатити ще 13% ПДФО) або як дивіденди (тільки раз на квартал, у цьому випадку ставка ПДФО становитиме 9%). Код КВЕД вибираєте 71.1 "Оренда легкових автомобілів".

Більш детальну інформацію про всі організаційні кроки, які необхідно зробити для відкриття бізнесу, читайте в нашому матеріалі як відкрити свою справу. А стаття, що краще відкрити ІП або ТОВ, допоможе вам розібратися яка організаційна форма краще підійде для обраної вами діяльності.

Оподаткування

Послуги з прокату автомобілів дозволяють вибрати один із трьох спеціальних режимів оподаткування: УСН 6%, УСН 15% та патентної системи. Якщо ви купуєте автомобілі за договором купівлі-продажу, вигідніше сплачувати податок за схемою 6% з доходу. Якщо автомобілі взяті в лізинг, зручніше платити 15% із різниці між доходами та витратами, бо лізингові платежі зменшують податкову базу. Нарешті можна купити патент, його вартість встановлюється в кожному регіоні окремо.

Я прописана в Москві, згідно із законом міста Москви «Про патентне оподаткування» потенційний дохід від надання послуг прокату встановлено у розмірі 900 тис. руб. на рік.

Вартість патенту складе 900000 * 6% = 54000 руб. на рік. Я показую менший дохід, автомобілями володію за правом власності, тому мені краще платити 6% від суми доходу.

Бажаєте дізнатися, як заощадити на ведення податкового обліку?Пропонуємо до вашої уваги огляд онлайн-сервісу «Моя справа», який дозволяє підприємцю самостійно вести всю бухгалтерію, не вдаючись до професійних бухгалтерів, і при цьому не витрачаючи на це багато сил та часу.

Організаційні проблеми

Перейдемо до найважливішого – деталей. Як відомо, саме у них ховається диявол. Щодо бізнесу це ті, на перший погляд, другорядні питання, на які часом не звертаєш увагу. Спілкування з менеджерами з продажу в автосалонах Trade-in, співробітниками та власниками пунктів автопрокатів, в яких я сама брала машини, показало, що ігнорування цих «дрібниць» зазвичай і призводить до краху ділових починань. І так, про це не пишуть в статтях, що заполонили інтернет, з прикладами бізнес-планів, написаних людьми, які не мають жодного поняття про особливості функціонування фірми того чи іншого профілю.

Відразу скажу: я пишу тільки про те, що знаю зсередини, тобто про діяльність невеликої фірми, розташованої у благополучному місті районного значення у центральній Росії. Великі столичні компанії грають за своїми правилами, які мені відомі винятково теоретично.

Вибір автомобіля

Найголовніше – це вибрати моделі, з яких складатиметься кістяк вашого автопарку. У вирішенні цього питання слід орієнтуватися на запити клієнтів. Люди, котрі хочуть взяти у нас машину, діляться на три категорії. Більшість хоче просто «що-небудь подешевше». Це зрозуміло, враховуючи, що місячна вартість оренди найдешевшого автомобіля (з урахуванням всіх знижок) приблизно збігається з розміром середньої заробітної плати (згідно з даними Держкомстату у квітні цього року вона склала 29453 руб.).

Дещо менша частина бажає «що-небудь дешевше з автоматом». Як правило, це жінки та люди молодого віку, які їздили на механіці лише під час навчання. Враховуючи, що зараз дозволили складати іспит на права одразу на машинах з автоматом, частка таких клієнтів зростатиме. Нарешті, 10 відсотків готові взяти будь-яку машину незалежно від ціни. Це найбільш забезпечена частина клієнтури, що звикла їздити на добрих автомобілях.

Які машини підібрати для кожної із цих груп клієнтів?

Ще п'ять років тому найнижчий ціновий сегмент був щільно окупований автомобілями вітчизняного виробництва. На московському ринку працювали дуже великі гравці з парками, що складаються із сотень ВАЗівських машин. Ці компанії могли собі дозволити надавати послуги за дуже низькими цінами. Ми самі часом брали в "Елекс-полюс" дев'ятку по 700-800 руб. / Добу, а класику можна було знайти за 500-600 руб. / Добу.

Наразі купувати вітчизняні автомобілі для прокатної фірми невигідно. Тарифи залишилися на колишньому рівні, зате ціна авто зросла дуже. Уживана Лада Гранта обійдеться в півтора рази дорожче за Деу Нексію того ж року випуску, але здати її ви зможете максимум за тисячу рублів (репутація Жигулів нікуди не зникла).

Тому кістяк автопарку краще скласти із бюджетних іномарок. Зазвичай для цього закуповуються Деу Нексії, Шевроле Ланоси (зараз це ЗАЗ Шанс) або Рено Логани. На мою думку, оптимальною моделлю є Деу Нексія. Свого часу ми кілька разів брали Ланос і залишилися дуже незадоволені ненажерливістю цього автомобіля (у місті він «їв» до 14 л/100 км).

Рено Логан зараз сильно подорожчав, а крихкість цього автомобіля робить його ненадійним. Буквально днями в салоні слухала історію про людину, що купила 15 нових Логанів. Усі його машини не протягли й року. Запам'ятайте: люди, які беруть бюджетну машину, не берегтимуть її. Нексія- це найдовша в умовах інтенсивної експлуатації машина.

Ще один момент.Машину краще купувати уживану, у віці 2-3-х років. Трирічна Нексія коштує майже вдвічі дешевше за нову (після закінчення гарантійного терміну автомобіль різко втрачає в ціні), а значить, окупиться вдвічі швидше.

З машин з автоматом найкраще підійдуть бюджетні корейці. Трирічний Хендай Акцент коштує близько 300 тис., стільки ж обійдеться ЗАЗ Шанс з автоматичною коробкою.

Щодо автомобілів для дорогих клієнтів, тут вибір залишається за вами. Я вважаю, що невеликому прокату безглуздо купувати машину спеціально під цю категорію. Якщо дзвонить людина, яка звикла їздити на хороших авто і готова за це платити, то я пропоную йому свою особисту машину.

Тонкощі ведення бізнесу

У цьому розділі я розповім про «проблемні» моменти функціонування автопрокату. Отже, автомобілі ви вибрали та купили, тепер їх треба застрахувати. І тут починаються несподіванки. Якщо з ОСАЦВ проблем немає (обов'язково ставте в опціях "необмежену кількість водіїв"), то зробити КАСКО для прокатного автомобіля практично неможливо. Більшість великих страхових компаній офіційно відмовляються страхувати автомобілі, призначені для оренди, а якщо й погоджуються, то тариф може досягати 40% ринкової вартості машини.

Що ж робити?

Вибирайте найдешевший контракт. Цього року Верховний Суд Росії нарешті захистив водіїв від страховиків і видав ухвалу про те, що страхова компанія зобов'язана відшкодувати вартість викраденого автомобіля незалежно від того, де знаходилися документи на транспортний засіб, і хто був допущений до керування автомобілем у момент угону.

Обов'язково встановіть у кожну машину систему стеження. Це прилад, який відстежує всі переміщення автомобіля та з певною періодичністю пересилає інформацію про його знаходження на ваш телефон. Ціна такого апарату становить 5-10 тис. руб. залежно від моделі. Добре схований маячок не тільки допоможе швидко виявити автомобіль у разі угону, але й дасть вам знати, якщо клієнт порушив територіальне обмеження та поїхав, наприклад, до іншої області, що заборонено договором.

Де стоятимуть автомобілі?

Якщо загальна кількість автомобілів не перевищує 10, і при цьому, як мінімум, половина з них знаходиться в роз'їзді, найкраще тримати незайняті машини на відкритій автостоянці біля великого торгового або офісного центру. Добре, якщо вона перебуватиме біля залізничного та автовокзалу, бо багато клієнтів приїжджають із сусідніх міст. Ще один варіант - це оренда машиномісць на платній парковці, що перехоплює.

Наступний етап - реклама, про вашу фірму повинні дізнатися люди. Наразі прийнято вважати, що найкращий спосіб просування малого бізнесу – це створення рекламного сайту. Звичайно, гарний сайт стане гарною підмогою, але в невеликому місті більшість людей (у тому числі і мій чоловік) у разі потреби насамперед дивляться розділ «послуги» у місцевій рекламній газеті.

Подайте оголошення в газету, яку щотижня розносять по поштових скриньках, сплатіть віп-оголошення з фотографією в «З рук у руки» (більшість нових клієнтів приходять до нас звідти) та на «Авіто». Ще один ефективний спосіб просування – це реєстрація у всіляких місцевих «жовтих сторінках». Принаймні, коли я забиваю в пошуковій системі «прокат авто в місті N», першими показуються міські галузеві довідники.

Тепер, коли клієнти до вас пішли, необхідно вжити заходів щодо мінімізації ризиків. Для цього дайте відповідь на кілька запитань.

• По першеЧи будете ви здавати машини жителям інших областей? Багато прокатів відмовляються обслуговувати іногородніх клієнтів, мотивуючи рішення небажанням згодом шукати свою машину у віддалених регіонах. На мій погляд, це побоювання із серії «дую на воду». Я сама, приїжджаючи до батьків або на відпочинок, беру автомобіль в оренду, для цього подібні послуги і призначені. Законослухняна людина дотримуватиметься умов договору за будь-яких умов, а потенційного правопорушника питання реєстрації не зупинить.
• По-другеЯкий добовий ліміт пробігу ви встановите? Стандартне обмеження – 200 км. Цей кордон допомагає відсіяти таксистів, які беруть автомобіль, щоб бомбити. Втім, про це вони зазвичай попереджають одразу. Чи потрібні вам такі клієнти? Якщо машина стара, а людина готова платити за підвищеним тарифом, то чому б і ні? Ще один нюанс – територіальне обмеження. За замовчуванням машина експлуатується лише в одному регіоні. Якщо клієнт одразу попереджає, що йому потрібно з'їздити до сусідньої області, то ми йдемо йому назустріч, не підвищуючи цін.
• По-третє, чи будете ви здавати автомобілі молодим водіям, тобто особам молодше 21 року та з водійським стажем менше 3-х років?

Останнє питання пов'язане з заставою. Зазвичай прокатна фірма, надаючи автомобіль, утримує з клієнта певну суму (5-10 тис. руб.), яка є запорукою на випадок дрібних пошкоджень з вини водія та необхідності оплати штрафів ДІБДР. Якщо клієнт просить, ми погоджуємось надати машину без застави, підвищуючи тариф на 20%.

Штрафиза порушення правил дорожнього руху – це окрема розмова. У нас були клієнти, після яких за день надходило по три повідомлення. Включіть у договір пункт про обов'язок орендаря сплатити штраф протягом 10 днів (інакше виникає зобов'язання щодо оплати неустойки у розмірі 300%).

За наявності договору щодо штрафів можна взагалі не хвилюватись. Адміністративний кодекс свідчить, що власник транспортного засобу не несе відповідальності, якщо в момент скоєння порушення правил дорожнього руху за кермом була інша особа.