Нові канали реклами з подобової оренди. Бізнес на подобовій оренді квартир

Деякі громадяни розглядають здачу квартир як джерело доходу. Одним вигідніше пустити квартирантів довгостроково та регулярно отримувати платежі, а комусь – здавати подобово у тимчасове користування. Другий варіант найчастіше приносить більший прибуток і припинити такий бізнес набагато простіше. Наскільки все насправді легко?

Варіанти старту подобового бізнесу

Будь-яка справа спирається на стартовий капітал. Тому потрібно спочатку мати вільну квартиру, яка приноситиме прибуток. Почати бізнес можна одним із наступних способів:

1. Власне житло, розташоване в центральному районі, здавати подобово, а самим перебратися до дешевшого на околиці міста. Такий варіант є безпрограшним, оскільки будь-якої миті можна припинити бізнес і повернутися назад.
2. Купити квартиру в іпотеку та здавати її подобово. Такий варіант дозволить заробляти на кредитний внесок та ще, при хорошому збігу обставин, отримувати додатковий прибуток.
3. Оформити довгострокову оренду квартири від власника та здавати її подобово. І тому необхідно прописати у договорі оренди можливість суборенди, тобто. заручитися згодою господаря. Але тоді необхідно ретельно прорахувати економічну вигоду, щоб завантаженість та отримуваний дохід дозволили перекрити щомісячний платіж з оренди.

Як відкрити бізнес із короткострокової оренди квартир?

Найбільш затребуваним способом надання житла подобово вважається третій варіант у великих містах та їх центральних районах. За своєю суттю, подобова наймання квартири рівносильна готельним умовам. Тому він популярний у туристів, які не бажають зупинятися у місті за явно завішеними цінами готелів.

Для наймодавця варіант вигідний тим, що подобова плата в результаті перевищує в 2-3 рази ту, що стягується з мешканців, які орендують квартиру на тривалий термін. Реалізувати такий бізнес цілком просто, достатньо для цього мати вільну житлоплощу та розмістити оголошення на популярних ресурсах з обігу нерухомості.

На скільки буде прибутковою справа, впливають такі фактори:

1. Розташування житла (більшість туристів віддають перевагу центральним кварталам або будинкам, розташованим близько до транспортних зупинок, станціям метро);

2. Рівень комфорту:

• гарний ремонт;
• чиста справна сантехніка;
• електроприлади (телевізор, пральна машинка, мікрохвильова піч, електрочайник);
• кондиціонер;
• часто цікавляться наявність двоспального ліжка;
• диван, який можна розкласти (це зручно, якщо заїжджає компанія чи сім'я),
• шафа;
• посуд;
• Наявність wi-fi, сьогодні є важливим фактором при найму житла.

Які квартири мають великий попит?

Прибутковість бізнесу залежить від попиту. Тому важливо не допускати простою, якщо хочете отримати більше вигоди. Отже, квартира має бути привабливою для категорії клієнтів, які готові знімати її подобово.

1. Зверніть увагу на статистику популярності житла, залежно від кількості кімнат. Найзатребуванішими є однокімнатні квартири, потім двокімнатні. Більшу кількість та площу можуть зацікавити лише групи студентів та іногородніх робітників. Але це поодинокі варіанти, які здаватимуться не часто.
2. Ознайомтеся із ціновою складовою подобового найму:

• Найбільш охоче винаймають квартири в середньому діапазоні (1500 - 3500 руб. за добу), де є пристойний ремонт, нормальні меблі, сантехніка та побутові прилади.
• Житло бізнес-рівня (3500 - 6500 руб. За добу) не менш популярні на сьогоднішній день. Воно може розташовуватись у центральних районах, поблизу великих офісних центрів або ВНЗ. Зручна транспортна розв'язка, близькість до пам'яток саме те, що потрібно туристам.
• Квартири люкс (від 6500 руб. за добу), які можуть собі дозволити приблизно 15% квартиронаймачів.
• І завершують рейтинг економ-квартири (до 1500 руб. за добу), їх обирають не більше 10% громадян, оскільки таке житло не має в своєму розпорядженні достатнього комфорту.

Як домовитись підприємцю з господарем квартири про суборенду?

Задумуючи бізнес подобової здачі квартири в суборенду, потрібно знати, що цей факт не слід приховувати від власника квартири. Важливо правильно подати йому цю інформацію, щоб переконати, що в цьому немає нічого поганого. Як це зробити?

1. На зустріч слід приходити у гідному вигляді (охайний, у гарному одязі) інакше навряд чи господар зможе довіряти вам. Спілкування має бути спокійним, культурним.
2. Не слід говорити, що квартира здаватиметься подобово, власників ці слова лякають, краще сказати про суборенду.
3. Придумайте легенду, що у квартирі житимуть різні люди. Наприклад, Ви перезаселяєте гостей у нашому місті. Приїжджають різні люди у відрядження, на форуми та виставки і ваша компанія займається розміщенням цих гостей. Також можна додати, що у Вас підписано договори з великими компаніямита їхні співробітники теж приїжджають до нашого міста, яких необхідно розмістити.
4. Для власника важливо, щоб людина заїхала на тривалий термін, квартира залишалася в хорошому стані і щоб вона платила вчасно. Важливо поставити себе на місце господаря квартири та презентувати на підставі цих пунктів.
5. Далі потрібно підкреслити всі плюси подобової оренди квартири від мінусів сімейної пари чи друзів студентів, які знімуть житло. Поясніть власнику:

Плюси від подобового знімання	Мінуси від знімання сімейної пари та ін.
Проводяться генеральні прибирання раз на 5 днів, підтримується стан квартири у належному вигляді (після кожної людини проводиться прибирання)	Тут прибирання проводиться рідко, генеральне не проводиться взагалі.
Квартира не сильно амортизується (підклеювання шпалер, при поломці покупка або ремонт техніки), є сервісна служба	Амортизується сильно: діти малюють на шпалерах, тварини псують меблі. Доведеться вибивати гроші за псування майна.
Орендна оплата сплачуватиметься в строк щодня на картку, на розрахунковий рахунок або готівкою, без затримок.	Можуть бути постійні затримки через різні ситуації: затримали зарплат або скоротили тощо.
Знімання квартири на довго з підписанням довгострокового контракту на 11 місяців з пролонгацією	Різні непередбачувані обставини: звільнили — переїхали у дешевшу чи посварилися студенти — з'їхали.

Розкажіть про витрати та втрату часу, коли люди з'їжджають, що потрібно знову:

• давати оголошення;
• обдзвонювати агентства нерухомості;
• показувати їздити квартиру;
• платити відсоток ріелторам;
• втрачаєте прибуток через простої квартири.

Покрокова інструкція запуску бізнесу подобової здачі квартир

Для запуску бізнесу підприємцю знадобиться близько 25 000 рублів первісного капіталу: 15 000 (оренда) + 5 000 (закупівля необхідного: подушки, постільна білизна та ін) + 5 000 (реклама). Можливо менше, залежно від регіону.

Дотримуйтесь простих правил:

1. Знайдіть квартиру в хорошому районіміста, яка найімовірніше користуватиметься попитом для подобової оренди. При цьому орієнтуйтесь на такі категорії клієнтів, як туристи, відрядження, студенти тощо.
2. Бажано знайти квартиру з гарним ремонтом, меблями та технікою. Якщо чогось не вистачатиме, доведеться докупити — створивши комфортні умови для клієнтів.
3. Домовитеся з господарем квартири про перездачу іншим квартирантам, обов'язково в договорі має бути прописаний пункт про суборенду.
4. Зробити якісні фото квартир з широкоформатним об'єктивом, так вони виглядатимуть більше та красивіше.
5. На початку подайте оголошення на сайт Авіто, максимально розпишіть переваги житла. Далі можна додатково дати оголошення на онлайн майданчиках:

• Booking;
• Airbnb;
• Островок.

Модерація оголошень триває близько 2 тижнів.

Лайфхак: Застилайте ліжко чистою постільною білизною самостійно, підвищуючи цим сервіс. У деяких конкурентів клієнтам доводиться заправляти ліжко.

На початковому етапі знадобиться одна людина для прибирання та прання. Після того, як успішно на вас буде працювати 2 квартири, можна замислитися про ІП, щоб обслуговувати корпоративних клієнтів і укладати договори з великими компаніями.

Після розширення бізнесу до 5 квартир і вище, Вам знадобиться система управління OtelMS. Де зручно стежити за виселенням та заселенням клієнтів. Ціна її становить за 7 квартир 2500 рублів на рік.

А якщо початкового капіталу нема, що тоді?Як розпочати бізнес на подобовій оренді квартир, без грошей? Дивіться відео та дізнаєтеся, як можна підзаробити дійсно робочим способом.

Які потрібні документи для здачі квартири?

Для оформлення договору наймодавцю (орендодавцю) знадобляться документи:

• виписка з ЄДРН, що підтверджує право володіння квартирою;
• підстава виникнення права: договір угоди, дарственная, свідоцтво про право на спадщину тощо;
• нотаріальну згоду від власника житла;
• договір довгострокового найму (оренди) та згода власника, якщо квартира здається на умовах піднайму (субаренди).
• для відрядження - прибутковий касовий ордер за формою КО-1.

З боку наймача (орендаря) необхідно надати оригінал та копію паспорта (сторінки з фотографією та пропискою).

Юридично грамотний договір, допоможуть скласти професійні юристи – зверніться до юриста-консультанта.

Пункти договору

Навіть подобова оренда має бути оформлена документально. Тільки так зможуть убезпечити себе обидві сторони угоди. Тому дуже важливо дотриматися всіх юридичних нюансів і для підготовки тексту можете звернутися до грамотного юриста-консультанта.

Основними пунктами договору необхідно передбачити:

• повне та точний описпредмета договору (здається житла);
• певний термін проживання;
• розмір орендної плати за добу та за весь термін;
• порядок заселення із зазначенням точного часу та виселення з приміщення;
• права та обов'язки сторін, де прописати всі моменти забезпечення порядку, внесення плати та інших моментів;
• відповідальність у разі завдання псування майну, а також можливість застосування штрафу за несвоєчасну оплату;
• повні реквізити сторін із зазначенням ПІБ повністю, паспортних даних, контактних номерів.

Допустимо вносити додаткові умови, що не суперечать законодавству. Наприклад, наймодавець має право встановити порядок стягнення та розмір компенсації у разі непередбачених ситуацій (наприклад, мешканці затопили сусідів знизу).

Офіційне оформлення діяльності щодо здачі квартир

Законодавство не забороняє одержувати дохід від здачі квартири фізичній особі без реєстрації як індивідуальний підприємець. Проте з будь-якого доходу громадяни зобов'язані сплачувати податок.

Якщо подобова здача житла в оренду стає вашою постійним бізнесом, добре б оформити його офіційно. Особливо, коли йдеться про кілька об'єктів нерухомості. Для ІП перевагою буде можливість не лише працювати легально, а й зарахувати період діяльності до страхового стажу за рахунок щорічної сплати страхових внесків до ПФР.

Які платити податки?

Ринок подобового найму (оренди) житла здебільшого є тіньовим. Громадяни, одержуючи дохід, не поспішають платити з нього податки. Тим же, хто планує легалізувати свій бізнес, слід знати його розмір.

1. Для фізичних осіб— ПДФО у розмірі 13 % із суми отриманого доходу:

• надати декларацію про доходи — у строк до 30 квітня 2019 року.
• сплатити податок - до 15 липня 2019 року.

Приклад. Розглянемо ситуацію, коли громадянин протягом 2018 здавав квартиру за 2000 руб. на добу. У результаті його річний дохід становив 480 тис. рублів, з яких необхідно заплатити ПДФО у розмірі:

480000 × 13% = 62400 рублів.

1. Для індивідуального підприємця— обов'язковим є вибір системи оподаткування, за якою проводитиметься розрахунок суми податку. Це може бути тільки доходи, що оподатковуються за ставкою 6%, або доходи за мінусом витрат за ставкою 15%.

Додатково для ІП існують обов'язкові страхові платежі до Пенсійного фонду та ФСС, розмір яких не залежить від того, чи отримали їх у поточного рокуприбуток -.

Що буде за несплату податків?

Нелегальний бізнес може стати причиною неприємних ситуацій із законом. Можна роками отримувати вигоду від такого бізнесу і не знати проблем, а можна відразу стати фігурантом кримінальної справи.

Якщо податківцями стане відомо про те, що ви ведете свою справу та не сплачуєте податки, то неминуче накладення адміністративної відповідальності у вигляді стягнення основної суми боргу + пені за заборгованість та штрафів.

Найгіршим варіантом розвитку подій стане порушення кримінальної справи за статтею 198 КК «Ухилення фізичної особивід сплати податків, зборів та (або) фізичної особи - платника страхових внесків від сплати страхових внесків», що загрожує штрафом від 100 до 300 тис. рублів або позбавленням волі на строк до одного року.

Підводне каміння при здачі квартир подобово

Будь-який бізнес не має ризиків. Зазначимо кілька із них:

1. Збереження майна (самої квартири та всього, що в ній знаходиться):

• укладайте грамотний договір;
• як розкрутитеся, оформіть себе як ІП, так буде простіше відстояти свої інтереси в суді.

Здаючи житло, просіть у наймачів копію паспорта та звірте її з оригіналом або сфотографуйте паспорт;

2. Проблеми із сусідами. Намагайтеся налагодити з ними відносини, оскільки тимчасові мешканці можуть виявитися досить галасливими і це призводитиме до конфліктів. Поговоріть із сусідами, наскільки вони не проти ваших планів щодо здачі квартири. Якщо їм важлива тиша та спокій, постарайтеся не пускати квартирантів на час свят;

3. Необхідність регулярно проводити прибирання після кожного мешканця, прати білизну, а також бути готовим підлаштовуватися під бажання клієнта заїхати або виїхати навіть уночі.

Помилки у бізнесі на подобовій оренді

Перерахуємо найпоширеніші помилки:

1. Квартира знаходиться в районі, без попиту на подобову оренду. Для цього попередньо слід проаналізувати місця з максимальним попитом (це можна зробити, подавши оголошення на Авіті по тому району, де хочете взяти квартиру, і подивитися, наскільки багато буде дзвінків).
2. Набирають багато квартир для оренди, але в результаті виявляється, що на них немає потоку клієнтів, скільки хотілося б. Наприклад, бізнесмен взяв у суборенду 2 квартири та побачив, що на них є попит. Він вирішив розширитись до 5, але попит залишився на колишньому рівні. У підсумку, зайняті лише 1-2 квартири, решта стоять. Тому необхідно спочатку мати достатню клієнтську базу, тільки потім вже розширюватися.
3. Не приділяється увага маркетингу. Оголошення повинні розміщуватись на всіх найпопулярніших інтернет-майданчиках.
4. Не приділяється увага сервісу. Оголошення має супроводжуватися гарними фото, відвідувача потрібно зустріти, розповісти, де що знаходиться, інфраструктура поблизу.
5. Не підписується договір із гостем. Договір потрібно підписувати з кожним гостем обов'язково. Також обов'язково має бути договір із власником, де є пункт про суборенду.
6. Не полягає у партнерських стосунках із колегами. В кожному великому містіє чати, спільноти подобників. Такі чати допомагають, за великого попиту на житло та його фактичної відсутності зараз, є можливість домовитися з іншим колегою про розміщення гостей у квартирі, яка може виявитися вільною у нього. При цьому можна домовитись із колегою про невелику комісію.

Ведення бізнесу зі здачі житла в короткострокову оренду є вигідним, особливо, коли є кілька вільних квартир. Важливо зробити правильний акцент на їхнє місце розташування та рекламу.

Оптимальним варіантом для початку бізнесу без вкладень стане подобова квартиражитлоплощі. Про те, як правильно це зробити розповімо у статті.

Концепція бізнесу

Так як ця сфера давно не нова і досить добре досліджена, можна сказати, що популярністю користуються або однокімнатні апартаменти, які знімають для того, щоб просто переночувати, або три-чотири кімнатні, в яких селяться гості міста або студенти.

З погляду прибутковості одна кімната – це ідеальний варіант. Власник економить на ремонті, оплаті комунальних послуг та прибиранні, при цьому отримуючи ті ж гроші, які мав би з більшої квартири. Це зумовлено тим, що вартість житла в основному розраховується не за одну особу, а за житлоплощу в цілому.

Найкраще здавати квартири біля вокзалів, лікарень та навчальних закладів.Через те, що житло може на деякий час залишатися без нагляду, краще віддати перевагу третьому та вище поверху. Це трохи знизить ризик зломів та підпалів.

Початкові витрати

Навіть якщо у вашому розпорядженні є кілька квартир, що належать особисто вам, витрат не уникнути. І від того, наскільки чітко буде розроблено рекламу та продумано всі умови, залежить швидкість окупності об'єктів.

Пункти, без оплати яких просто не обійтись:

1. Оплата комунальних платежів.Ця стаття витрат повністю лежить на власниках нерухомості, навіть якщо постояльці провели цілий місяць у наймованій квартирі.
2. Оплата послуг клінінгових компаній чи прибиральників.Зрозуміло, ці обов'язки можна виконувати самостійно, але маючи кілька квартир, робити це буде непросто. І якщо врахувати те, що квартира може міняти постояльців кожну добу, а прибрати потрібно після кожного, власникам квартир доведеться присвятити свій час біганину по об'єктах та прибиранні.
3. Реклама.Благо в інтернеті існує безліч безкоштовних дощок оголошень, які дозволять донести інформацію про послуги, що надаються вами, до потенційних клієнтів. Але «акули» даного сегменту ринку знають, що цього мало, тому йдуть на хитрощі, такі як договір з таксистами, або розстановку промоутерів. Суть такої реклами в тому, що людина, яка щойно вийшла з автобуса чи поїзда, найчастіше прямує або до таксі, бо ж до людей, які пропонують житло одразу ж біля вокзалів. Водій таксі може, як би ненароком порекомендувати гостям хороше житло, і отримати за це свій заслужений відсоток. Стандартна вартість - 100 рублів за одну зайняту квартиру.
4. Не варто забувати про форс-мажорні обставини, які зазвичай вимагають значних витрат. Сюди можна віднести поломку техніки, витрати на ремонт, потоп з боку сусідів, нашестя тарганів і т.д.
5. Якщо ви здаєте не свою квартируа орендовану, то витрати будуть набагато більшими.
6. Оплата послуг ріелторів.
7. Ремонт, підготовка житла до експлуатації

Слід завжди пам'ятати, що неприємності простіше (і дешевше) попередити, ніж боротися з ними за фактом. Якщо ви знаєте про те, що сусіди об'єкта, що здається, мають несправну сантехніку або є «проблемними», подбайте про це заздалегідь. Після першого ж потопу від сусідів зверху, змусіть їх через суд усунути неполадки саме в їхній квартирі, таким чином позбавивши себе вогнища небезпеки.

Реєстрація ІП

Раз ми вже визначили, що здавання квартир в оренду - це бізнес, причому, при правильному підході, дуже прибутковий, то і оформити його потрібно відповідно до чинного законодавства Російської Федерації.

Слід зазначити, що особа, яка здає своє або орендоване за договором найму соціального (пп.2 п.1 ст.67 ЖК РФ) житло, має права здійснювати свою діяльність без . Але тим, хто має більше п'яти об'єктів, що здаються, краще перестрахуватися і легалізувати свою діяльність.

На Наразіу судовій практиці не зареєстровано випадків покарання осіб, які здавали житло без статусу підприємця. Справа в тому, що сам факт підприємницької діяльностіу такому разі складно довести, адже по суті це ваша власність і ви можете розпоряджатися її як завгодно.

Але й у реєстрації ІП є низка явних переваг:

1. Будь-які претензії до орендарів можна вирішити, якщо всі справи були оформлені належним чином.
2. Довести факт проживання особи (осіб) та заподіяння шкоди майну з метою відшкодування збитків можна лише маючи на руках договір про оренду.

Орендна плата за квартиру (при суборенді)

Субаренда- Це процес повторної здачі нерухомості від первинного орендаря до вторинного. Для оформлення суборенди складається документ, який має формат договору оренди і не може мати термінів дії більших, ніж первісний документ про найм житлоплощі.

Особам, які планують здавати орендовану нерухомість у суборенду, необхідно знати про те, що у разі порушень умов договору суборендарем, відповідати перед власником доведеться все ж таки первинному орендарю.

Це ж стосується несплати комунальних послуг, недотримання правил користування довіреним об'єктом та псування майна.

Через це обставини юридично неписьменні суборендарі вирішують, що вони не несуть жодної відповідальності і можуть легко порушувати всі умови договору. На жаль, для них, і на радість для орендодавця, це не так. Субарендатор відповідає перед особою, з якою має письмову домовленість.

Якщо ви вирішили взяти житло в суборенду, уважно читайте умови договору, і пам'ятайте, що пункт про можливе збільшення оплати є цілком обґрунтованим – якщо власник підвищить розцінки для орендаря, той, у свою чергу, повинен буде підвищити їх і для вас.

Оплата послуг ріелтора

Але якщо ви все ж таки вирішили побудувати вдалий бізнес у сфері оренди житла – то без послуг ріелторів не обійтися. Такі компанії дозволять власнику або орендарю знаходити житлоплощу. Підсумок – відсутність простою та постійний дохід.

Головне звертатися до перевірених компаній, яким зможете довіряти не тільки ви, а й люди, які перебувають у пошуку житла.

Благоустрій житла

Безперечно, можна здавати і апартаменти з радянським стилем, але не варто забувати про те, що чутки розходяться швидко. Навіть якщо кілька людей через незнання або відсутність насущної альтернативи зупиняться в таких умовах, то вже за кілька тижнів навіть ріелтори не погодяться з вами співпрацювати.

Вкластися у благоустрій треба.Якщо у вас немає коштів на капітальний євроремонт, подбайте для початку про справність сантехніки, наявність гарячої води, гарних спальних місць, пральної машини та холодильника.

Для багатьох клієнтів, важливий не так стиль і декор, як функціональність і чистота житла. Тому, навіть якщо шпалери в квартирі не найновіші, жодної цвілі та відірваних країв бути просто не повинно!

Постійні витрати

З усього вищезгаданого списку витрат можна виділити ті, які є постійними, і від яких нікуди не подітися, якщо ви націлені на добрий результат:

• податки (якщо ви все ж таки оформили ІП);
• оренда (якщо квартира не ваша);
• реклама (може бути безкоштовною);
• прибирання та прання;
• комунальні послуги;

Доходи

Розмір доходів та швидкість окупності проекту безпосередньо залежать від:

• вихідного стану житлоплощі;
• якості та кількості реклами;
• роботи ріелторів;
• вашого ставлення до клієнтів;
• райони знаходження житла;

Зазвичай подобової орендою з повною завантаженістю можна окупити витрати менш ніж за півроку, за умови відсутності витрат на капітальний ремонт.

Як шукати клієнтів?

Найпродуктивніші шляхи пошуку клієнтів це:

1. Оголошення на інтернет-майданчиках.
2. Розташування промоутерів на вокзалах та домовленість із таксистами.

Таким чином клієнти самі знаходять вас. Робота в інтернеті (створення спільнот у соціальних мережах, Постійне оновлення оголошення) набагато полегшує процес пошуку квартири.

Здача квартири, купленої в іпотеку

Те, що хтось придбав квартиру на позикові кошти, не робить її неповноцінним власником. Тому, житло, взяте в іпотеку можна здавати так само, як і куплене за готівку.

Усі пункти, що стосуються розпорядження житлом, прописані у «Законі про іпотеку». Теоретично банк може заборонити таку діяльність, але робити цього не стане. Безглуздо з боку банківської системи перекривати особі, яка оформила іпотеку, додаткове джерело доходу, яке збільшує шанси на своєчасне та повне погашення боргу.

Ризики, підводне каміння

Головна небезпека такого бізнесу- Збереження квартири. Але її можна мінімізувати оформленням ІП та укладанням договору оренди між постояльцями та власниками (орендарями, суборендарями).

Завжди вимагайте паспорти в осіб, яких заселяєте на добу. І пам'ятайте, маючи на руках просту копію паспорта без договору, ви не маєте права на будь-які претензії. Безпека чи економія – вибір за вами.

Переваги та недоліки бізнесу

Як і в будь-якій справі, здавання особистої чи орендованої квартири подобово, має свої переваги та недоліки.

До перших можна віднести:

1. Швидку окупність.
2. Практично постійний контроль за станом житлоплощі.
3. Висока популярність.
4. Необов'язкове оформлення ІП.
5. Невеликі вкладення (за умови гарного вихідного стану квартири).

До недоліків, мабуть, можна віднести лише ризики, що виникають у разі здавання квартири без відповідних документів.

Власники вільної нерухомості часто розглядають бізнес із подобової оренди квартир. У цій сфері важливо не лише знайти унікальний спосіб залучення клієнтів, а й подбати про юридичні особливості, які забезпечать законність діяльності та збережуть майно.

Здача квартири на подобову оренду – дуже прибутковий бізнес. Тут може бути два варіанти реалізації пропозиції:

• Здача повної площі квартири;
• Часткова оренда (наприклад, у двокімнатній квартирі буде здана лише одна кімната, а друга замкнена).

Насправді існують такі види пропозицій:

• Безпосередньо від власника нерухомості (квартира належить тому, хто її реалізує у бізнес);
• Субаренда (особа, яка пропонує подобову оренду сама є її орендарем і таким шляхом погашає орендні зобов'язання повністю або частини).

Важливо враховувати те що, що з суборенді необхідний дозвіл від власника об'єкта, оскільки коло відповідальних осіб збільшується і, у разі виникнення спірної ситуації, стає складніше знайти винного.

Розмір доходу при подобовій оренді безпосередньо залежить від розташування нерухомості. Найвигіднішими варіантами є:

• Квартири, що розташовані поблизу курортних зон;
• У районах з великою кількістю студентів («студентські містечка», поряд із ВНЗ, коледжами);
• Квартири у великих містах (постійний потік туристів та гостей міста створює потребу у комфортабельному житлі, яке забезпечить домашній комфорт).

Плюси та мінуси здачі квартири подобово

Плюси подобової здачі житла в аренду:

• Отримуваний дохід вище, ніж при оренді на тривалий термін;
• Гарний попит на пропозицію;
• Не потрібно наймання персоналу;
• Бізнес може бути припинено будь-якої миті, за бажанням власника.

Мінуси бізнесу подобової оренди квартир:

• Щоб витрати на утримання житла окупалися і залишався чистий прибуток, квартира повинна бути в активній частині міста;
• Найбільш потрібні варіанти з оптимальним ремонтом і повним обсягом необхідного інструментарію, меблів та іншого (для цього потрібні значні капіталовкладення);
• Після кожного гостя необхідно проводити ретельне прибирання;
• Можливі витрати реклами, щоб підтримувати потік клієнтів;
• Велика можливість зіткнутися з шахраями або грабіжниками.

Покрокова інструкція зі здачі житла

• Провести аналіз схожих пропозицій на ринку (ознайомитися з інформацією в інтернеті, друкованих виданнях або зателефонувати агентствам нерухомості та дізнатися середню ціну);
• Визначити оптимальну вартість за добу (вона складатиметься виходячи із загального стану житла та району, в якому воно розташоване);
• Підготувати квартиру для здачі (якщо можливо провести ремонт, обладнати технікою, кухонним інвентарем, текстилем);
• Подати рекламне оголошення або звернутися за допомогою до ріелтора;
• підготувати договір оренди;

Доходи та витрати від бізнесу

Здача квартири в оренду подобово приносить не тільки прибуток, який утворюється за рахунок отримання орендних платежів, Але й тягне за собою деякі витрати. До них належать:

Легалізація бізнесу та оподаткування

Будь-яка діяльність, що приносить періодичний дохід, повинна бути зареєстрована або відображена в декларації, для того, щоб оподаткування держави формувалося правильно.

На законодавчому рівні, стосовно подобової оренди, існує кілька способів легального ведення бізнесу:

1. Реєстрація у формі індивідуального підприємця;
2. Оформлення патенту;
3. Здійснення діяльності без проведення реєстрації та складання звітності з ПДФО.

Під час присвоєння статусу індивідуального підприємця існує очевидна перевага – спрощена система оподаткування. Податковим кодексом встановлено ставку у 6% від суми річного доходу, а також до сплати підлягає сума страхових внесків.

Щоб оформити ІП, необхідно:

При виборі на користь патенту оподаткування здійснюється так:

• Оплаті підлягає вартість патенту (витрати патент = потенційний прибуток*0,6%);
• Вноситься сума, що дорівнює 50% від страхових внесків.

Якщо питання реєстрації не стоїть, то податок підлягає сплаті як ПДФО. І тут важливо врахувати такі моменти:

• До щорічної оплати підлягає податку розмірі 13% загальної суми прибутку;
• Звітність здається за формою 3 ПДФО (до 30 квітня);
• Ймовірно, підвищення ставки з податку до суб'єктів, чий дохід перевищує 30 тисяч рублів.

Відповідальність за тіньовий бізнес

Більшість орендарів вважають за краще приховувати подібний бізнес від сплати податків. На сьогодні представники податкової служби організували діяльність щодо виявлення таких орендарів. Відомості можуть надходити:

1. від незадоволених сусідів по сходовому майданчику;
2. шляхом особистих дій працівників податкової (найм житла під виглядом туриста чи гостя міста);
3. повідомлення від інших державних органів та посадових осіб (за повідомленням дільничного, який прибув у квартиру за фактом порушення орендарями порядку тиші).

У разі виявлення факту ухилення від податкового навантаження на орендодавця буде покладено відповідальність у вигляді штрафу та вимоги щодо проведення податкової звітності. При недотриманні зазначених санкцій або періодичному порушенні правил можуть притягнути до кримінальної відповідальності.

У вигляді додатка до договору можна скласти опис всього майна, що знаходиться у квартирі із зазначенням його вартості. Перед тим, як орендар почне проживати у квартирі, йому можна надати на підпис акт приймання-передачі, підписавши який він позначить згоду на присутність у квартирі всього обумовленого майна, згоду на його зразкову вартість та стан.

Основи вдалого орендного бізнесу

Ринок пропозицій щодо оренди житла буквально переповнений, що може впливати на купівельний попит. Щоб швидко вийти на чистий прибуток і сформувати постійну базу клієнтів, потрібно проявити підприємницьку жилку та активність, а також врахувати деякі поради:

Чим обладнати приміщення

Для комфортного проживання в квартирі, в ній повинні бути деякі меблі та інвентар. Серед них:

• Холодильник чи холодильна камера;
• Пральна машина;
• Телевізор;
• Електричний чайник;
• Спальні місця (ліжко, диван, софа);
• Електроплита;
• Мікрохвильова піч;
• Стіл та стільці для прийому їжі;
• Прасувальна дошка;
• Праска;
• Вільний доступ до Інтернету;
• Набір столових приладів та посуду;
• Текстильні речі (пастельна білизна, рушники, штори та фіранки, подушки, ковдри, пледи та інше).

У деяких випадках орендодавці передбачають у квартирі навіть наявність засобів гігієни (одноразові шампуні, мило, зубні щітки, капці).

Пошук клієнтів

Існує кілька способів пошуку потенційних клієнтів. Серед них:

• Звернення за допомогою до ріелтора;
• Передача нерухомості у довірче управління агенції нерухомості;
• Самостійний пошук.

Послуги ріелтора або агентства нерухомості по довірчому управлінню можуть складатися як з фіксованої ставки, так і у відсотковому співвідношенні. Обидва варіанти мають значні переваги:

1. Орендодавцю не потрібно докладати жодних зусиль;
2. Відносини з орендарем будуть оформлені у вигляді договору;
3. Відповідальність за благонадійність орендаря несуть ріелтор та агентство нерухомості.

При самостійному пошукуклієнтів залишити оголошення можна:

1. У періодичних друкованих виданнях;
2. У соціальних мережах та на спеціалізованих сайтах («Авіто», «Добто», «Юрента», «Домофонд», «Квартирка»).

Здача квартири подобово, як бізнес дуже вигідна і досить проста в організації. Щоб залучити максимальний прибуток, необхідно створити умови проживання в квартирі комфортними та вигідними для клієнта. Для постійних відвідувачів часто використовують систему знижок або гнучку оплату послуги.

При заселенні кожного нового гостя слід дотримуватися юридичних формальностей, пов'язаних з оформленням відносин за допомогою договору. Крім істотних умов, в угоді варто вказати можливі витрати клієнта за псування майна.

Подобова оренда квартир вигідна клієнтам, які шукають недороге житло на короткий термін, а також орендодавцям, які бажають заробити більше, ніж за тривалої оренди. Здача житла на добу і більше за рік приносить дохід, що вдвічі перевищує суму, яку можна отримати за довгострокову оренду квартири.

Як відкрити бізнес по здачі квартир подобово

Перед стартом виберіть концепцію майбутнього бізнесу і вирішите, чи будете ви здавати власні квартири або займеться суборендою. Подальший алгоритм дій:

Проаналізуйте ринок щодо попиту подобову оренду. Виберіть цільову аудиторію.

Зареєструйте компанію або ІП, щоб укладати договори з орендарями та уникати ризиків.

Підготуйте типові бланки документів для роботи. Передбачте умови оплати, неустойки, застави. Розробте правила проживання для гостей.

Підберіть та обладнайте одну або кілька квартир: зробіть ремонт, купіть постільну білизну, підключіть телебачення, телефон та інтернет.

Сфотографуйте готові приміщення та напишіть оголошення про оренду.

Виберіть рекламні канали та опублікуйте оголошення.

При потребі найміть працівників: прибиральниць, адміністратора.

Якщо показати квартиру особисто не виходить, ви можете зняти відеоогляд та надіслати його потенційним клієнтам

Дочекавшись першого дзвінка, ввічливо, але твердо роз'ясніть гостю умови проживання у квартирі та озвучте вартість. Якщо він погодиться на запропоновані умови, оформіть договір та візьміть передоплату із заставою. Пропрацювавши механізм оренди одного разу, надалі ви зможете скоригувати свою поведінку, пункти договору та послідовність здачі житла на короткий термін.

Бізнес-план фірми зі здачі квартир

Задумуючи власну справу, ви можете просто винайняти квартиру на рік і домовитися з орендодавцем про можливість суборенди. Після чого, не вклавши жодної копійки, здавати її на короткий термін усім охочим, заробляючи на різниці. Але для старту реального бізнесу подумайте про те, як надати послугу якісно: квартири, що нагадують готельні номери, як правило, орендують швидше, ніж сірі радянські комуналки з обшарпаними меблями та кранами, що підтікають.

Концепція бізнесу та аналіз ринку

Існує три варіанти організації подобової оренди. Перший, оптимістичний – коли у вас у власності 2–3 квартири з гарним ремонтом. У цьому випадку організувати бізнес можна з мінімальним фінансовим ризиком: досить коректно укласти договір оренди та передбачити всі нюанси.

Ще два способи розпочати бізнес:

оформити квартиру в іпотеку, облаштувати кімнати та здавати за такою ціною, щоб отримана за місяць сума перевищувала витрати;

зняти 2-3 квартири терміном від року до п'яти років і здавати в суборенду.

Вибравши останній варіант організації справи, вам доведеться повідомити власників приміщень про те, як ви плануєте використати житло. Інакше офіційно укладати договори з орендарями не вдасться, а це ризик.

Проаналізуйте попит та конкуренцію на ринку подобової оренди. Завітайте на популярні сайти:

avito.ru;

sutochno.ru;

booking.com;

airbnb.ru.

Перегляньте наявні там оголошення, оцініть стан та вартість квартир, а також умови оренди. Візьміть на замітку ідеї, що сподобалися - їх краще виписати. Порівняйте пропозиції готелів та хостелів з квартирами - результати аналізу стануть у нагоді при виявленні конкурентних переваг.

Попит на подобову оренду залежить від сезону – у літній період кількість охочих зняти житло збільшується, і орендарі підвищують ціни.

З'ясуйте, хто у вашому місті цікавиться орендою подобово. Це можуть бути:

сім'ї з дітьми у відпочинку;

самотні туристи;

відряджені працівники;

романтичні пари;

компанії молоді.

Виберіть сегмент, на який орієнтуватиметеся - не намагайтеся охопити відразу весь ринок. Від того, на яку аудиторію ви націлитеся, залежатиме все – від оформлення апартаментів до вибору рекламних каналів.

Реєстрація фірми

Зареєструйте компанію і не ухиляйтеся від сплати податків – бізнес у сфері подобової оренди приносить достатній дохід, щоб ділитися з державою, а ризики надто високі для нелегальної роботи.

Здавати квартири ви можете як індивідуальний підприємець або від імені товариства з обмеженою відповідальністю. ІП відрізняється від ТОВ за такими критеріями:

вартість реєстрації - держмито лише 800 р., а для ТОВ - 4 тис. р.

статутний капітал – для ІП відсутня, а для ТОВ становить 10 тис. р.;

фінансова відповідальність – ІП відповідає перед кредиторами всім майном у власності;

висновок коштів - підприємець має право розпоряджатися виручкою на власний розсуд, виводити гроші з обороту будь-якої миті;

Звітність - простіше в ІП, можна обійтися без бухгалтера.

Незважаючи на те, що фінансова відповідальність вища у ІП, штрафи для ТОВ у 2–3 рази більші

Прийнявши рішення про реєстрацію, виберіть КВЕД - коди видів діяльності. Варіанти, найбільш наближені до сфери подобової оренди:

55.20 – надання місць для короткострокового проживання;

55.10 – діяльність готелів та інших місць для тимчасового проживання.

Визначте податковий режим, який застосовуватимете:

ОСНО - загальний режим, найменш зручний для підрахунку та сплати податків;

УСН - спрощена система, коли підприємець перераховує державі 6% із доходу або 15% із прибутку;

ПСП - робота з патенту, за який ІП сплачує фіксовану суму; ТОВ працювати за патентом не може.

Від обраного режиму залежать терміни та обсяг сплачуваних податків, і навіть форми здачі звітності.Крім податків, будьте готові сплачувати внески до пенсійного та страхового фондів за себе та співробітників.

Якщо ви не наважуєтесь реєструвати ІП чи ТОВ, сплачуйте хоча б податок на доходи фізичної особи – 13% від вирученої суми. Для цього зверніться до податкової, дізнайтеся, коли та які декларації потрібно здавати, а також у які терміни робити оплату.

За ведення нелегального бізнесу передбачено санкції:

штраф від податкової у вигляді 10% від доходів, але з менше 40 тис. р.;

адміністративний штраф – 500 – 2 тис. р.;

кримінальна відповідальність - арешт чи обов'язкові роботи.

Пошук та підготовка приміщень

Орієнтуючись на обрану цільову аудиторію, розпочинайте пошук приміщень. Подумайте, що важливо банкіру, що приїхав у відрядження? Швидше за все, зняти тиху однокімнатну квартирку ближче до місця стажування чи ділових переговорів. А молодій парі для романтичного вечора? Затишна, добре обставлена ​​квартира в невеликому будинку.

Знайти приміщення для довгострокової оренди ви можете на сайтах оголошень, на кшталт Avito

Розташування об'єктів вибирайте так, щоб оперативно добиратися до кожного для заселення та виселення гостей. Якщо у вас немає автомобіля, зніміть квартири ближче до свого житла.

Попит на подобову оренду квартири залежить від:

кількості кімнат;

якості ремонту;

наявності меблів та техніки;

розташування об'єкта;

додаткових послуг.

Орендарі в 57% випадків вважають за краще зупинятися в однокімнатних квартирах з хорошим ремонтом, новими меблями та працюючим інтернетом. Вкрай рідко бронюють місця в апартаментах, де більше трьох кімнат, а також у квартирах економ-класу – 1% та 8% відповідно.

Місце розташування квартири впливає на вартість оренди.Близькість до центру досі грає вирішальну роль виборі житла туристами, працівниками компаній, студентами. Хороший дохід можна отримати з квартири, розташованої неподалік великого торгового чи ділового центру, вузу чи вокзалу.

Вибравши цільову аудиторію відряджених співробітників, дізнайтеся, які звітні документи можуть їм знадобитися, і будьте готові надати договір, а також квитанцію або рахунок на оплату оренди.

Рахунок на оплату оренди може містити додаткові послуги, а також ранній та пізній заїзд

Підібравши приміщення, укласти договори довгострокової оренди з власниками. Не приховуйте, що здаватимете квартири подобово, а краще запропонуйте взаємовигідну угоду.Розкажіть, що не просто винаймаєте квартиру, а берете її в управління і зобов'язуєтесь зробити косметичний ремонт, встановити техніку, провести інтернет і стежити за порядком. Поясніть, що вам важлива ділова репутація, тому квартира підтримуватиметься в чистоті. Підкріпіть сказане пунктами договору довгострокової оренди. Покажіть власнику та подобовий договір, щоб він розумів серйозність підходу до справи.

Орендувавши об'єкти, приступайте до ремонту. Матеріали та техніку вибирайте в середньому ціновому сегменті, меблі теж. Головне – щоб вона була новою та чистою. Мінімальний набір обладнання для квартири бізнес-класу:

холодильник;

електрочайник;

мікрохвильова піч;

пральна машина;

праска та прасувальна дошка;

плита або варильна панель;

телевізор;

wi-fi модуль;

посуд на 4 особи;

Одноразову косметику замовте оптом на кілька місяців уперед - покупка великої партії коштуватиме дешевше

Приділіть увагу деталям та обов'язково купіть для кожної квартири:

3 комплекти дорогої постільної білизни;

комплекти рушників - по одному на кожного гостя: для рук, ніг, обличчя та тіла;

серветки - звичайні та вологі;

банні халати;

одноразові шапочки для душу;

одноразові шампуні, зубні щітки та пасти;

вішалки для одягу;

комплекти для чищення взуття.

Звільніть квартиру від особистих речей – власних чи постійного власника. В оформленні кімнат дотримуйтесь принципів мінімалізму. Організуйте генеральне прибирання - помийте підлогу та вікна, витирайте штори, покривала та чохли для меблів, перевірте роботу сантехніки. Витріть пил навіть у важкодоступних місцях.

Замовте професійну фотосесію приміщення – інтер'єри, зняті на камеру смартфона, швидше відштовхують, ніж приваблюють клієнтів.

Оформлення документів для роботи

Сформуйте пакет внутрішніх документів, які регламентуватимуть вашу діяльність та умови проживання на об'єктах. Розробте:

договір довгострокової оренди із власником приміщення (якщо потрібен);

договір подобової оренди із орендарем;

правила проживання у квартирі;

опис майна кожному за об'єкта.

Якщо ви плануєте наймати співробітників, складіть посадові інструкції.Можете орієнтуватися на типові приклади, але переробте їх своєї діяльності. Написання однієї чіткої інструкції може тривати 2-3 дні.

У «подобовому» договорі напишіть:

дані орендованого об'єкта – адреса, технічні параметри;

термін здачі квартири та розрахункова година;

умови проживання (можна оформити як додаток);

вартість оренди за добу та весь період;

суму застави;

кількість мешканців;

обов'язки сторін та відповідальність;

умови дострокового розірвання договору;

штрафні санкції порушення умов договору.

Перед тим, як укласти з гостем договір оренди, роз'ясніть всі пункти по порядку

Типовий договір подобової оренди - .

До договору додайте опис майна та правила проживання у квартирі. Правила мають передбачати таке:

заборона куріння в апартаментах;

порядок заселення та виїзду;

наявність застави;

умови користування побутовою технікою;

можливість/заборона передачі ключів третім особам;

санкції за псування майна та порушення спокою сусідів.

У кожній квартирі розмістіть правила на видному місці, а поруч розмістіть листівку з паролем Wi-Fi, телефонами адміністраторів та екстрених служб.

Особливо вимогливим і підозрілим орендарам будьте готові пред'явити комплект документів, що підтверджують ваше право на здавання приміщення в оренду, а саме: свідоцтво про право власності або договір оренди з власником та його письмову згоду на суборенду, засвідчену у нотаріуса.

Де просувати бізнес – вибір рекламних каналів

airbnb.ru;

avito.ru;

irr.ru;

booking.com;

у групах оголошень ВКонтакті та Facebook;

на міських інтернет-порталах.

Згодом ви оформите сайт-візитку з можливістю онлайн-бронювання, але на перших етапах можна обійтися без нього. Якщо сайт створено, настройте контекстну рекламу в Yandex і Google.

На деяких сайтах, щоб розміщувати оголошення про оренду від імені юрособи, доведеться завести платний обліковий запис

Попрацюйте над рекламою в онлайн. Роздрукуйте та розклейте листівки, розмістіть оголошення у найбільш популярних газетах міста, знайдіть друзів-таксистів та домовтеся з ними, щоб пропонували ваші послуги пасажирам. Замовте рекламу на транспорті, обравши маршрути, що вирушають із вокзалу. Розробте анкету клієнта та включіть у список питання про те, звідки він дізнався про вас – це допоможе відсіяти неефективні канали просування.

Підбір персоналу

Поодинці ви зможете впоратися з 2-3 квартирами, при цьому білизну та рушники доведеться здавати в пральню, а прибирання довіряти клінінгової компанії або проводити самостійно. Для розширення бізнесу знадобляться співробітники:

адміністратори, відповідальні за зустріч та виселення гостей;

прибиральниці, що займаються пранням, прасуванням, миттям квартири;

менеджер на телефоні, що розподіляє гостей на об'єктах.

Кількість працівників залежить від кількості квартир в управлінні. Один адміністратор може одночасно обслуговувати 3–6 квартир, прибиральниця – стільки ж. Менеджер подолає навантаження з 15–18 об'єктів.

Підрахунок витрат та запланованого доходу

Розрахунок наведено для індивідуального підприємця на УСН, який бажає здавати в суборенду дві квартири в центрі міста - однокімнатну та двокімнатну. Цільова аудиторія - відряджені співробітники, платоспроможні, які воліють жити в комфортних умовах, близьких до готельних. Співробітників немає, але планується укласти договори з клінінговою компанією, пральною та хімчисткою.

Таблиця: витрати на відкриття підприємства

Таблиця: щомісячні витрати

Розрахунок запланованого доходу та терміну окупності

У ціну на проживання повинні входити: вартість оренди, послуги пральні та прибиральниці, витрати на рекламу та придбання витратних матеріалів.

Середня ціна за оренду однокімнатної квартири – 2050 р./добу. Вартість оренди двокімнатного житла – 2850 р./добу. Заповнюваність першого місяця - 60%, тобто, 18 днів на місяць, з другого місяця - 70%, тобто, 21 день.

Середній дохід за перший місяць – 88200 р. Податкові відрахування – 5292 р. Прибуток перший місяць - 22093,5 р. Середній дохід за другий та наступні місяці - 102900 р. Податкові відрахування – 6174 р. Прибуток у наступні місяці - 36793,5 грн.

Термін окупності бізнесу - 5-7 місяців, за низької заповнюваності квартир - 1-1,5 року.

Підводне каміння бізнесу здачі квартир

Здача квартир подобово – ризикований бізнес. Починаючи справу, ви ризикуєте з усіх боків:

власник приміщення може несподівано розірвати договір оренди;

орендарі можуть влаштувати бійку, розбити посуд, зіпсувати меблі;

сусіди можуть поскаржитися на постійне миготіння нових осіб у квартирі, а особливо пильні – викликати поліцію.

Єдиний спосіб мінімізувати ризики – оформити бізнес офіційно, опрацювати договори з юристом та прописати у них усі можливі обставини, у тому числі форс-мажорні.

При заселенні обов'язково просіть у гостей паспорта та робіть копії, давайте на підпис опис майна та правила проживання. Сусідів попередьте заздалегідь та поставте дозвільні документи на подобову здачу квартири від власника. Не здавайте приміщення для проведення свят, якщо не бажаєте, щоб сусіди скаржилися на шум. Будьте готові підлаштовувати робочий графік під час приїзду та від'їзду гостей - найчастіше доведеться вставати о п'ятій ранку і лягати після години ночі. Тримайте телефон при собі - за будь-якої проблеми клієнти будуть дзвонити вам, і ви зобов'язані відповідати.

Схожі записи:

Схожі записи не знайдено.

Підбір квартири для подобової здачі, вибір своєї цільової аудиторії та продзвін конкурентів, робота з трафіком, що входить. Кому краще здавати житло подобово? У яких районах шукати оренду? Аналіз ринку нерухомості.

Пропоную готову схему бізнесу «Здавання квартир подобово». По суті це готовий бізнес план.

1. Квартири.
   • Що здавати: квартири, будинки, кімнати, ліжка.
   • На який термін здавати: довго, подобово, по годинах.
2. Де знайти квартири?
   • Своє житло. Це мінімальні витрати, включаючи комунальні платежі та електроенергію.
   • Орендоване житло. Ви платите орендну платута комунальні платежі.
   • Суміжна оренда. Витрати 50/50 та витрати лише на прибирання.
3. Що має бути у квартирі.
   • Обов'язково: чайник, кухоль, тарілки, ложка столова та десертна, вилка, ніж та обробна дошка, мило, туалетний папір, ковдра та подушка, чисте постільне, рушник, ліжко.
   • Додатково: плита (електро або духова), душова або ванна, мікрохвильова піч, праска та прасувальна дошка, пральна машина, сушарка для білизни, каструлі та додаткове начиння, шафи, тумби та комоди, диван, крісла, телевізор, обігрівач, чай цукор, сіль,
     олія, освіжувач повітря, шампунь, гель для душу.
   • Люкс варіант: халат, тапочки, додаткові рушники, кабельне/супутникове ТБ, інтернет (wi-fi), зубна паста та щітка, орг. техніка, квіти, що доповнюють інтер'єр речі.
4. Прибирання.
   • Хто забирається. Якщо покоївка, їй оплата щомісячна, відрядна (за виконану роботу), погодинна, поквартирна. Або забираєте ви самі.
   • Що потрібно: миючі засоби, інструкція зі збирання, перелік майна.
5. Конкуренти.
   • Види конкурентів: готелі, міні-готелі та будинки, квартири подобово, хостели, гуртожитки.
   • Як взаємодіяти: співпрацювати (обмін клієнтами, погодження цін), конкурувати та ворогувати, не помічати (працювати одному).
6. Прийом та виконання замовлення.
   • Дізнатись по телефону: дата заїзду та виїзду, кількість людей, що потрібно (кімната, квартира, номер, ліжко місце), що заїжджають.
     необхідні зручності.
   • Перевірити, що можу запропонувати.
   • Передзвонити: уточнити дату та час заїзду/виїзду, сказати про необхідних документах+ заставу, погодити ціну проживання за добу,
     призначити зустріч для передачі ключів, запропонувати вільні дати заїзду, розповісти про дод. опціях.
   • Зустріч: взяти 100% передоплату, взяти заставу, взяти копію паспорта, укласти договір, розповісти про правила поведінки, віддати ключі, домовитися про зустріч та дзвінок.
   • Прийом квартири: зателефонувати та уточнити продовження, зустрітися, перевірити квартиру (при виявленні недоліків скласти акт та взяти суму збитків, якщо все гаразд — повернути заставу), домовитися про нову зустріч.
7. Реклама: інтернет, газети, ТВ, візитки, банери та розтяжки, оголошення на стовпах та дошках оголошень.
8. Податки.
   • Юридична особа: 6% чи 15%.
   • Фіз. особа: 13%.
   • Патент.

Крок 1: Вибір стратегії

Пропоную вам вибрати одну з двох діючих стратегій та дотримуватися свого вибору надалі.

Повільний старт- Через агента подобової оренди. Ви запускаєте трафік, робите односторінковий сайт (лендінг) та ллєте трафік на партнерську мережу.

Основні переваги:

• Найменше ризиків. Ви починаєте бізнес практично без капіталовкладень.
• Отримуєте досвід, "не набиваючи шишки": досвід спілкування з клієнтами, досвід взаємодії з партнерами.

Швидкий старт.Це старт із капіталовкладеннями. Це може бути як особисті кошти, і позикові (на запуск першого об'єкта). Раджу використати цей шлях, т.к. до успіху ви прийдете набагато швидше.

Крок 2: Визначення цільової аудиторії

Наступний крок – визначити свою цільову аудиторію.

Більшість новачків постійно роблять ту саму помилку — вони не виділяють своєї цільової аудиторії, підлаштовуючи бізнес одночасно під усіх людей. Це не правильно. Постійно працюйте на портреті вашого клієнта.

• Визначтеся з категорією клієнта: відряджений, гості міста, місцеві пари, компанії (вечірки, заходи – з ними працювати складніше). Можна визначити кілька груп за пріоритетом. Рекомендую орієнтуватися насамперед на відряджених, т.к. вони знімають на добу-дві, добре платять, менше ризиків, стабільні.
• Якщо стоїть вибір, кого заселяти — відрядження чи гостей міста — заселяйте перших. Вони менш вимогливі, не просять знижки та допи плюс заробіток на документах для звіту про відрядження (наша маржа).

Крок 3: Обдзвон конкурентів за складеною легендою

Наприклад, ви хочете працювати з відрядженими людьми. Пишіть на листочку свою історію, що має відрядження і ви вибираєте собі житло на пару днів. Тобто. ви "промацуєте" ринок у своєму місті.

Вибираємо топові майданчики: Авіто, Яндекс.Нерухомість у регіоні, де ви живете, вибираєте найкращі районирозміщення, де більша концентрація вашої цільової аудиторії. І тоді формувати свій квартирний фонд у цьому радіусі— це буде найправильнішим стратегічним рішенням. Ви отримуватимете великі гроші.

Завжди виходьте із того, що хоче клієнт!

Отже, обдзвонюємо конкурентів з вигаданої історії, просимо знижки, додаткові послуги. Краще включити запис розмови, щоб потім записати, що говоритимуть конкуренти.

Обзвон краще починати з невеликих агенцій, власників, у яких пара квартир. Так ви «наб'єте руку» і впевненіше почнете говорити з топовими конкурентами.

Використовуйте підставну сім-карту, щоб потім не можна було знайти, що ви здаєте нерухомість.

Крок 4: Промацуємо вхідний трафік

Ціну виставити на 200-300 грн. дешевше, ніж у конкурентів. І заміряйте вхідний потік дзвінків.

На цьому етапі ми партнеримося(З конкурентами). Тобто. люди приходять, ми віддаємо їх партнерам - телефонуємо з фейковою сім-карти і домовляємося про житло + знижку. Якщо виникає різниця, кладемо собі у кишеню.

Крок 5: Пошук квартири

На цьому етапі шукаємо та купуємо (орендуємо) житло у потрібному районі. Зважайте на вплив сезонності на потік клієнтів у певні райони міста.

Особливо звертайте увагу на квартири поблизу великих підприємств, автобусним маршрутам, біля великих магазинів, біля метро, ​​де відбуваються ярмарки, виставки

Спочатку буде дуже складно знайти потрібні квартири під оренду — весь ринок заполонили агенції. Тому шукаємо по друзях, знайомих, родичів. На крайній випадок звертаємось до агентів.

Підсумок:за такою схемою (з 5 кроків) ви вибираєте кожну квартиру для здавання. Тестуйте різні квартири (студії, двійки, троячки).

Завжди ведіть облік витрат та доходів за кожним житловим об'єктом. З безкоштовних та зручних додатків раджу використовувати google word та google excel.

1-кімнатна квартира = 2 студії під здачу

Неординарним рішенням буде купівля 1-кімнатної квартири за схемою поділу квартири на 2 студії.

Бізнес ідея: поділ квартир, будинків, таунхаусів на студії та здавання їх подобово в оренду.

Беремо одну 1-кімнатну квартиру та ділимо її на два номери готельного типу. Можлива здача як два окремі номери або як 2-кімнатна квартира з санвузлом та кухнею в кожній кімнаті.

В цьому випадку ваша прибутковість зростає на 80%, ніж якщо ви здавали просто 1-кімнатну квартиру.

З квартирою, що орендується, таке зробити неможливо, а ось з власною або взятою в іпотеку можливо. Але тут є суттєвий мінус – це шумоізоляція. Ваші гості будуть чути гучну розмову, телевізор та музику із сусідньої студії. Тут потрібно продумати шумоізоляцію між студіями всередині квартири.

Інструментарій орендодавця

Нюанси роботи

• Тестуйте попит: виставляйте одну квартиру як 1-кімнатну, 2-кімнатну та 3-кімнатну.
• Одну й ту саму квартиру виставляйте із різними фотографіями. Тобто. квартиру у вас одна, ви робите просто кілька оголошень про здачу.
• Будьте готові здати двокімнатну квартиру за ціною однокімнатною або зі знижкою для постійних клієнтів.
• Мета подобової оренди — жодного дня простою. Завжди йдіть назустріч клієнту, зробіть знижки, але не демпінгуйте місцевий ринок оренди житла.
• Дружте з конкурентами. Ви завжди зможете домовитися з ними про ціни (не демпінгувати) або перекинути зайвих людей до них у разі вибухового попиту на квартири.
• Квартира має відповідати за зручностями за свою ціну. Ви не можете здати за 1000 грн. квартиру VIP-клієнту, який звик жити у дорогих апартаментах.
• Постійно стежте за чистотою у квартирі, за сторонніми запахами.
• Шукайте нестандартні засоби для реклами вашого житла.
• Не поспішайте заселяти малоліток та молодь, вони розгромлять вам усю квартиру. Краще передайте їх своїм конкурентам, нехай самі вирішують, заселяти їх чи ні.
• 30% від прибутку витрачаємо на рекламу і поліпшення квартир, що здаються.
• Рекомендую брати заставу 1500-2000р., щоб клієнт потім повернув вам ключі + захист від крадіжки та пошкодження майна.
• Використовуйте тривожну кнопку у кожній квартирі.

Лайфхак

Із встановленням онлайн кас можна продавати чеки іншим. І повірте, що таких звернень до вас буде багато. Наприклад, у вас ІП на 6% оподаткування. Ви можете продавати чеки за 15-20% суми, тобто. 9-14% кладете собі в кишеню. Ці гроші з лишком покриють усі додаткові витрати, пов'язані із встановленням онлайн кас.

Не треба думати, що якщо у вас маленьке містоу вас не буде роботи. Робота є навіть у містечках від 30.000 осіб, але часто й менше, якщо у місті працюють містоутворюючі підприємства, заводи.

У великих містах клієнти будуть завжди, навіть якщо ринок сповнений конкурентами. Вмійте домовлятися, обмінюватися клієнтами і робота піде.

Ще один момент. Власники житла (якщо ви орендуєте квартиру) часто бояться,що ви влаштуєте притон із подобової оренди: розпуста, дискотеки, молодь, сміття, скарги сусідів. По-перше, відсіюйте «поганих» клієнтів, а по-друге, гарантуйте чистоту та тишу у квартирі. Багато власників йдуть назустріч і здають на випробувальний термін - 1 місяць. Як правило, їх все влаштовує, і оренда продовжується.

Завжди працюйте офіційно, тримайте документи про ведення вашого бізнесу. Пильні сусіди можуть викликати дільничного або керуючу компаніюколи бачать постійно нових мешканців. Особливо бабусі. Ведіть облік своїх клієнтів, хто та коли приїхав.

З власником краще укласти договір оренди на 11 місяцівз правом пролонгації, щоб зайвий раз не світити власника. У разі якогось інциденту ви будете застраховані.

Плюси та мінуси роботи з конкурентами

Конкуренти можуть підкидати вам «зайвих» клієнтів, коли всі квартири зайняті. Це можливо, якщо у вас є взаємні домовленості щодо обміну.

Ви можете проводити аналіз роботи конкурентів: вартість заселення, потік клієнтів, які ходові квартири (в яких районах), на скільки за часом заселяються клієнти.

Ви завжди будете в курсі коливань цін на ринку. Ваші конкуренти знижують оренду? Значить ринок стоїть, і вам варто наслідувати їхній приклад. Ціни пішли вгору? Не позіхайте та підвищуйте ціни у своєму регіоні, не демпінгуйте ринок.

Обмінюйтесь "чорним списком" небажаних гостей. Беріть у заставу певну суму при їхньому заселенні. Також з деякими конкурентами можна вести загальну базу клієнтів різних категорій: відрядження, VIP-клієнти, гості міста, бюджетні.

Завжди взаємовигідна робота – виручка у простоях. Зазвичай конкуренти платять вам комісію за наведеного клієнта.

Основний мінус: якщо ви переселяєте своїх клієнтів до конкурентів, вони можуть залишитися там надовго, продовжуючи та продовжуючи своє проживання. І конкуренти відмовляються вам платити комісію (клієнт наш!) .Тоді ви втрачаєте великий прибуток, деякі клієнти йдуть до конкурентів і живуть тільки у них.

Конкуренти можуть ділитися з вами «поганими» клієнтами — галасливими компаніями, які крадуть по дрібницях, молодь. Селити таких людей ви будете на свій страх та ризик.

Конкуренти можуть демпінгувати ринок (майданчики на booking та airbnb) оренди, пропонуючи ціни в 1,5-2 рази нижче за ринкову ціну.

Вивчаємо попит, пропозицію та ціни на квартири

Перед здачею квартир подобово потрібно визначитися, яка ціна для вас прийнятна (з урахуванням всіх витрат + суборенда, якщо ви теж орендуєте), який попит на квартири у вашому регіоні, цінова політика конкурентів.

Розглянемо з прикладу Єкатеринбурга, сайт Авіто, розділ нерухомість.

Більш об'єктивний сайт з оренди - Airbnb. Тут фотографії квартир не можуть відрізнятись від оригіналу. І якщо власник пише малу ціну, він має за неї здати, підвищення ціни після бронювання є неприпустимим. Виставляйте на цьому майданчику лише реальні оголошення. Для дослідження ринку (фейкових оголошень) краще підійде Авіта.

При кінцевому виставленні ціни на квартири ви повинні розуміти, що ви повинні її окупати взагалі, а не займатися благодійністю. Тому ставимо стандартну ціну, не демпінгуємо ринок заради отримання економ-клієнтів.